| Durée de la formation en année | 1 an |
|---|---|
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La formation Responsable du développement commercial (IMCP) proposée par Sud Campus forme des professionnels capables de piloter la croissance commerciale d'une entreprise. Le programme s'articule autour de trois axes : le pilotage opérationnel du plan d'actions commerciales, le développement de la stratégie de croissance et le management d'équipes commerciales. Les apprenants acquièrent des compétences stratégiques essentielles : mise en œuvre de plans d'actions commerciales, construction de partenariats gagnant-gagnant, coordination des opérations commerciales et élaboration de stratégies de négociation. Cette certification de niveau 6 (RNCP) prépare aux métiers de responsable du développement commercial, manager des forces de vente, responsable commercial ou responsable e-commerce. Les diplômés sont opérationnels pour endosser des responsabilités élargies dans l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies commerciales, quel que soit le secteur d'activité ou le niveau de complexité du marché.
Programme
- Stratégies de développement commercial : analyse de marché, segmentation et ciblage
- Techniques de négociation et gestion des relations clients
- Gestion de projet commercial : planification, suivi et optimisation des performances
- Marketing digital et utilisation des outils numériques pour la prospection
- Leadership commercial et management d'équipe de vente
Objectifs de la formation
- Acquérir les techniques avancées de prospection et de fidélisation clients pour accroître le portefeuille commercial.
- Maîtriser l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies de développement commercial adaptées aux marchés cibles.
- Savoir analyser les performances commerciales et ajuster les plans d'action en fonction des résultats.
- Développer des compétences en négociation et en communication pour conclure efficacement des contrats.
- Intégrer les outils digitaux et CRM pour optimiser le suivi et le pilotage de l’activité commerciale.