| Durée de la formation en année | 3 ans |
|---|---|
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La formation Responsable du développement commercial France et international proposée par Keyce Academy - Collège de Paris forme des experts capables de piloter une stratégie commerciale sur les marchés français et internationaux. Au programme : veille commerciale et concurrentielle, élaboration de plans d'action marketing, études de marché et diagnostics stratégiques (PESTEL, PORTER, SWOT), prospection multicanale et développement de portefeuille clients. Les apprenants maîtrisent la négociation commerciale dans des contextes multiculturels, la rédaction et la gestion de contrats et partenariats internationaux, ainsi que le management d'équipes commerciales et le pilotage de la performance. La formation intègre également l'anglais professionnel avec préparation au TOEIC. À l'issue du parcours, les diplômés peuvent évoluer vers des postes de responsable commercial France et international, chef des ventes, business developer ou responsable export, capables de manager des équipes et de développer l'activité commerciale à l'échelle nationale et mondiale.
Programme
- Veille commerciale et plan d'action marketing France et international : études de marché, diagnostics stratégiques (PESTEL, PORTER, SWOT), marketing mix, stratégie digitale et réseaux sociaux
- Opportunités commerciales et développement de portefeuille clients : qualification des prospects, méthodes de prospection, modes de commercialisation par pays, création et animation de réseaux commerciaux
- Négociation, contrats et partenariats : stratégie et conduite de négociation, contrats commerciaux et clauses, aspects juridiques, partenariats (agent, distributeur, franchise, licence)
- Management des équipes commerciales et suivi de la performance : animation, définition des missions, styles de management, gestion des conflits, conduite du changement, pilotage et analyse des résultats commerciaux
- Anglais professionnel : offres et contrats commerciaux, négociation interculturelle, préparation au TOEIC, jeux de rôle et simulations de négociation
Objectifs de la formation
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale adaptée aux marchés France et internationaux
- Identifier et exploiter les opportunités de développement commercial à l’international
- Maîtriser les techniques de négociation et de gestion des relations clients multiculturelles
- Utiliser les outils digitaux et CRM pour optimiser la prospection et le suivi commercial
- Analyser les performances commerciales et ajuster les plans d’action pour atteindre les objectifs fixés