| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture au Lycée agricole privé Kerlebost forme des professionnels capables d'allier expertise technique et compétences commerciales dans le secteur agricole. Au programme : développement de la clientèle, mise en œuvre d'une politique commerciale, vente de solutions technico-commerciales adaptées aux besoins des exploitations, gestion de l'information technique et commerciale, management d'équipe et digitalisation du commerce. Les enseignements couvrent les productions animales et végétales, les agroéquipements, la gestion d'entreprise, l'économie, ainsi que les langues vivantes (anglais, espagnol). La formation privilégie les mises en situation professionnelles et le lien constant avec les entreprises du secteur à travers des visites et des actions de terrain. Les diplômés exercent comme technico-commerciaux, délégués commerciaux ou responsables commerciaux au sein d'entreprises d'approvisionnement agricole (alimentation du bétail, produits phytosanitaires, fertilisation, machinisme). Une poursuite d'études en licence professionnelle est également possible.
Thématiques abordées
- Techniques de commercialisation des biens et services agricoles
- Analyse des besoins clients
- Stratégies de vente et négociation
- Connaissance des filières agricoles et de leurs produits
- Étude des marchés agricoles
- Caractéristiques et usages des produits
- Marketing et communication commerciale
- Techniques de promotion et publicité
- Outils numériques en communication
- Gestion économique et financière appliquée
- Analyse des coûts et marges
- Elaboration d’un budget commercial
- Environnement juridique et réglementaire
- Droit commercial et contractualisation
- Normes spécifiques agricoles
Objectifs de la formation
- Développer une expertise technique sur les produits et services agricoles adaptés aux besoins du marché
- Acquérir des compétences commerciales pour conseiller, négocier et vendre dans un contexte agricole
- Maîtriser les techniques d’analyse des marchés et des comportements des clients agricoles
- Savoir élaborer et mettre en œuvre des stratégies de communication et de promotion commerciale spécifiques au secteur
- Gérer efficacement la relation client et conduire des projets commerciaux dans un environnement agricole
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