| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BTSA technico-commercial option alimentation et boissons proposé par le Lycée général, technologique et professionnel agricole de Montauban forme des professionnels polyvalents capables d'allier expertise technique et compétences commerciales dans le secteur agroalimentaire. La formation développe des savoir-faire en prospection et développement d'activités commerciales, en négociation et vente de produits, ainsi qu'en management de la force de vente et en gestion des espaces de vente physiques ou virtuels. Les diplômés peuvent évoluer comme attaché commercial, technico-commercial, responsable de secteur ou manager de rayon au sein d'entreprises du commerce intégré, de centrales d'achats, de grandes et moyennes surfaces, de magasins de producteurs ou en tant qu'indépendant.
Programme
- Techniques de commercialisation en alimentation et boissons : stratégies de vente, négociation commerciale, prospection clientèle
- Connaissance des produits : caractéristiques des aliments et boissons, chaîne alimentaire, aspects réglementaires et qualité
- Marketing et communication commerciale : étude de marché, communication digitale, promotion des produits
- Gestion économique et financière : analyse des coûts, gestion budgétaire, outils de pilotage commercial
- Environnement professionnel : stages en entreprise, projet technico-commercial, développement des compétences relationnelles
Objectifs de la formation
- Maîtriser la prospection et le développement d’activités commerciales dans les secteurs de l'alimentation et des boissons.
- Acquérir des compétences avancées en négociation, achats et ventes de produits alimentaires et boissons.
- Gérer efficacement une force de vente en animant et motivant les équipes commerciales.
- Organiser et gérer les activités commerciales ainsi qu’un espace de vente, qu’il soit physique ou virtuel.
- Analyser le marché et adapter les stratégies commerciales pour répondre aux attentes des clients et maximiser le chiffre d’affaires.
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