| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial proposé par l'Institut libre d'études commerciales Cannes forme des professionnels polyvalents du secteur commercial. Au programme : maîtrise des techniques de vente et de communication (accueil client, présentation de produits, conclusion de vente, encaissement), gestion administrative et comptable (trésorerie, suivi des équipements), et animation commerciale (mise en valeur des produits, création d'opérations promotionnelles, merchandising). Les étudiants développent des compétences concrètes pour gérer l'approvisionnement d'un point de vente, conseiller et fidéliser la clientèle, et piloter une unité commerciale. Cette formation de 3 ans, incluant 22 semaines en milieu professionnel, prépare à devenir vendeur-conseil, conseiller commercial ou gestionnaire de commerce, avec des perspectives d'évolution vers des BTS spécialisés (Management des Unités Commerciales, Professions Immobilières) ou une insertion directe sur le marché du travail.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : méthodes de prospection, argumentation, conduite d’entretien de vente
- Animation et gestion de l’espace commercial : agencement, merchandising, gestion des stocks et des approvisionnements
- Relation client et communication professionnelle : accueil, fidélisation, gestion des réclamations
- Connaissance des marchés et des produits : étude de la concurrence, adaptation de l’offre commerciale
- Culture économique, juridique et managériale : droit commercial, gestion d’équipe, gestion administrative
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de gestion et d'animation de l'espace commercial pour optimiser l'expérience client
- Développer des compétences en négociation et vente adaptées aux différents profils de clientèle
- Appréhender les stratégies marketing et merchandising pour dynamiser l'offre commerciale
- Utiliser des outils numériques pour la gestion des stocks et le suivi des performances commerciales
- Analyser les indicateurs de performance pour ajuster les actions commerciales et atteindre les objectifs de vente