| Durée de la formation en année | 1 an |
|---|---|
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | FC-RNCP, QUALIOPI, ISO-9001 |
Description
Le Bachelor Chargé d'affaires commerciales proposé par IFC Perpignan forme des professionnels capables de piloter et déployer la stratégie commerciale d'une entreprise avec efficacité. Au programme : maîtrise du marketing opérationnel, élaboration de plans d'action commerciaux adaptés aux différents réseaux de distribution, et gestion d'objectifs de rentabilité et de parts de marché. Les participants développent des compétences clés en communication, négociation et développement client, leur permettant d'analyser les résultats de campagnes et d'exploiter les potentialités d'évolution des marchés. Cette formation de niveau Bac+3, inscrite au RNCP, ouvre la voie à des postes à responsabilités tels que chargé de développement commercial, attaché commercial, chef de secteur des ventes, business developer ou responsable des ventes. Une opportunité concrète d'accéder rapidement au monde du travail ou de poursuivre vers un Bac+5 en management commercial.
Thématiques abordées
- Techniques de prospection commerciale et gestion du portefeuille clients
- Négociation commerciale et gestion des objections
- Analyse des besoins clients et élaboration d’offres commerciales
- Suivi de projet commercial et gestion des relations clients
- Utilisation des outils digitaux et CRM dans la gestion commerciale
Objectifs de la formation
- Développer une expertise en prospection et gestion de portefeuille client pour optimiser le chiffre d’affaires
- Maîtriser les techniques de négociation commerciale adaptées aux différents types d'interlocuteurs
- Savoir élaborer des propositions commerciales personnalisées en fonction des besoins clients
- Apprendre à suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale pour améliorer les résultats
- Acquérir des compétences en communication et gestion de projet pour coordonner efficacement les actions commerciales
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