| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de Commercialisation parcours Marketing et Management du Point de Vente proposé par l'IUT de Valence forme des professionnels polyvalents capables de piloter l'activité commerciale et la gestion d'un point de vente. Cette formation pluridisciplinaire développe des compétences clés en marketing opérationnel, merchandising, gestion de la relation client, animation commerciale et négociation. Les étudiants apprennent à optimiser les performances d'une surface de vente, à élaborer des stratégies de promotion et à manager des équipes commerciales. Grâce à de nombreuses mises en situation professionnelles et à l'alternance en 3ᵉ année, les diplômés peuvent accéder à des postes tels qu'assistant manager, responsable merchandising, responsable des ventes, chef de marque, conseiller métier enseigne ou gestionnaire de la promotion des ventes, au sein d'organisations de toutes tailles et tous secteurs d'activité.
Programme
- Marketing fondamental et stratégies commerciales : étude du comportement du consommateur, segmentation, ciblage, positionnement
- Techniques de vente et négociation commerciale : approche client, argumentation, gestion des objections, conclusion de la vente
- Management du point de vente et gestion opérationnelle : organisation, animation d’équipe, gestion des stocks, merchandising
- Communication et digital marketing : marketing digital, réseaux sociaux, communication commerciale, CRM
- Environnement juridique et économique du commerce : droit commercial, économie de marché, réglementation du commerce
Objectifs de la formation
- Analyser les marchés et comportements des consommateurs pour adapter les stratégies commerciales
- Concevoir et mettre en œuvre des plans marketing ciblés et efficaces
- Gérer et optimiser la performance du point de vente à travers des techniques de management adaptées
- Utiliser les outils digitaux et CRM pour fidéliser la clientèle et augmenter les ventes
- Maîtriser les bases du merchandising et de la gestion des stocks pour maximiser la rentabilité
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