| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La Licence professionnelle mention Management des Activités Commerciales proposée par l'UFR de sciences économiques sociales et de gestion forme en un an des professionnels opérationnels capables de piloter et dynamiser les équipes commerciales. Le programme conjugue stratégie commerciale, techniques de vente et de négociation, animation de réseaux, gestion de la relation client et management d'équipes. Les étudiants développent des compétences essentielles pour analyser les marchés, élaborer des plans d'action commerciaux, optimiser la performance des forces de vente et coordonner les activités commerciales sur le terrain. À l'issue de la formation, les diplômés accèdent à des postes de responsable commercial, chef de secteur, animateur de réseau, chargé de développement commercial ou assistant manager, avec un taux d'insertion professionnelle de 91% et une forte adéquation avec le niveau d'études et la formation suivie.
Programme
- Techniques et stratégies commerciales : prospection, négociation, gestion de la relation client
- Management des équipes commerciales : leadership, motivation, organisation et coordination
- Marketing opérationnel : étude de marché, politique produit, prix, distribution et communication
- Gestion commerciale et financière : suivi d’activités, outils de pilotage, analyse de la performance
- Environnement économique et juridique de l’entreprise : droit commercial, réglementation des ventes, environnement économique
Objectifs de la formation
- Analyser les dynamiques du marché et identifier les opportunités commerciales pour optimiser les résultats.
- Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de management adaptées aux activités commerciales.
- Maîtriser les techniques de négociation et de communication pour renforcer la relation client.
- Utiliser des outils de gestion commerciale pour piloter efficacement les opérations et les performances.
- Évaluer les indicateurs de performance et ajuster les actions commerciales en fonction des objectifs fixés.
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