| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La Licence professionnelle mention commerce et distribution proposée par l'IUT Rouen site Pasteur forme en un an des professionnels opérationnels dans le secteur de la grande distribution. Déclinée en parcours Gestion et management de rayon - DistriSup management, cette formation allie techniques commerciales, pilotage de la performance d'un rayon et management d'équipe. Les étudiants développent des compétences en merchandising, gestion des approvisionnements, analyse des indicateurs commerciaux et animation de point de vente. À l'issue de la formation, les diplômés peuvent évoluer vers des fonctions de chef de rayon, manager de secteur ou responsable de point de vente au sein d'enseignes de distribution. Accessible en alternance ou en formation initiale, cette licence professionnelle permet une insertion rapide dans le monde professionnel grâce à son ancrage entreprise.
Programme
- Marketing et distribution commerciale : stratégies commerciales, gestion de la relation client, merchandising
- Management et gestion d’équipe : leadership, organisation du travail, communication interne
- Techniques de vente et négociation : argumentation commerciale, traitement des objections, fidélisation
- Logistique et gestion des stocks : chaîne d’approvisionnement, optimisation des flux, gestion des approvisionnements
- Environnement juridique et économique du commerce : droit commercial, réglementation de la distribution, étude de marché
Objectifs de la formation
- Acquérir les techniques de commercialisation et de distribution adaptées aux marchés contemporains
- Maîtriser l’analyse des comportements d’achat et des attentes clients pour optimiser l’offre produit
- Développer des compétences en gestion des relations commerciales et négociation efficace
- Savoir élaborer et piloter des plans d’actions commerciales et promotionnelles
- Utiliser les outils digitaux pour renforcer la visibilité et la performance commerciale
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