| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de commercialisation parcours Business international : achat et vente proposé par l'Institut universitaire de technologie de l'Oise - Campus de Beauvais forme des professionnels du commerce international maîtrisant les stratégies d'achat et de vente sur les marchés étrangers. Au cœur du programme : le marketing stratégique, la négociation commerciale, la communication commerciale, ainsi que l'évaluation de l'environnement international et la sélection des marchés adaptés. Les étudiants développent des compétences opérationnelles pour formuler des stratégies de commerce à l'international et piloter les opérations d'internationalisation d'une entreprise. Ils apprennent à mener des négociations d'achats internationaux, à adapter les offres aux spécificités des marchés étrangers et à conduire des actions de prospection ciblées. Cette formation de 3 ans, conférant le grade de licence, prépare à des métiers tels qu'acheteur international, responsable export, commercial international ou chef de zone export dans des entreprises tournées vers l'international.
Programme
- Marketing international et stratégies commerciales : étude des marchés étrangers, techniques d’implantation et de communication.
- Techniques d’achat et de vente internationales : négociation interculturelle, gestion des contrats et logistique.
- Management interculturel et gestion des relations clients-fournisseurs à l’international.
- Droit commercial international et réglementation des échanges internationaux.
- Langues étrangères appliquées au commerce international : anglais professionnel, espagnol ou allemand.
Objectifs de la formation
- Acquérir une maîtrise des techniques de négociation internationale et des stratégies d’achat et de vente à l’international
- Analyser les marchés étrangers et identifier les opportunités commerciales dans un contexte global
- Utiliser les outils de gestion commerciale et de suivi des opérations internationales
- Développer des compétences en communication interculturelle et en gestion de la relation client à l’international
- Appliquer les réglementations et les procédures douanières liées aux échanges commerciaux internationaux
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