| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La licence professionnelle mention management des activités commerciales du Campus des Comtes de Champagne forme des professionnels polyvalents capables de piloter et développer l'activité commerciale d'une entreprise. Cette formation combine l'apprentissage des techniques de vente avancées, le management d'équipes commerciales, l'analyse des marchés et la gestion de la relation client. Les étudiants développent des compétences stratégiques en négociation, prospection, animation commerciale et pilotage de performance. Ils maîtrisent également les outils digitaux du commerce moderne et acquièrent une vision 360° de l'écosystème commercial. À l'issue de ce parcours, les diplômés évoluent vers des postes de responsable commercial, chef des ventes, manager d'équipe commerciale ou développeur d'affaires dans des secteurs variés. Cette spécialisation ouvre également la voie aux fonctions de consultant commercial ou de responsable grands comptes, offrant des perspectives d'évolution rapide dans un environnement commercial dynamique.
Programme
- Stratégie commerciale et marketing : analyse de marché, segmentation, positionnement, plan d'action commercial
- Techniques de vente et négociation : argumentation, gestion des objections, conclusion de la vente
- Gestion et management des équipes commerciales : recrutement, motivation, organisation, pilotage des performances
- Digitalisation des activités commerciales : e-commerce, marketing digital, CRM, réseaux sociaux
- Gestion financière et juridique des activités commerciales : gestion budgétaire, droit commercial, aspects contractuels
Objectifs de la formation
- Acquérir les techniques avancées de management des équipes commerciales pour optimiser la performance
- Développer des compétences en analyse de marché et en élaboration de stratégies commerciales efficaces
- Maîtriser les outils et méthodes de gestion de la relation client pour fidéliser et augmenter le chiffre d’affaires
- Savoir piloter des projets commerciaux en intégrant les contraintes économiques et réglementaires
- Apprendre à utiliser les indicateurs de performance pour améliorer la prise de décision et le reporting
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