| Durée de la formation en année | 2 ans |
|---|---|
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Manager du Développement Commercial proposé par l'INSEEC forme des professionnels capables de piloter la stratégie commerciale d'une entreprise dans un environnement concurrentiel exigeant. Au programme : élaboration de plans d'action commerciaux, analyse des marchés et des comportements clients, management d'équipes de vente, négociation stratégique et développement de la performance commerciale. Les apprenants développent des compétences opérationnelles en gestion de la relation client, en marketing digital appliqué au commerce, ainsi qu'en pilotage budgétaire et tableaux de bord. La formation intègre également les enjeux de la transformation digitale et de l'innovation commerciale. À l'issue du parcours, les diplômés accèdent à des postes de responsable commercial, chef des ventes, business developer, responsable de zone ou directeur du développement, dans des secteurs variés tels que les services, l'industrie, la distribution ou le digital.
Thématiques abordées
- Stratégies de développement commercial : analyse des marchés, segmentation clients, positionnement
- Techniques de négociation et de vente : argumentation, gestion des objections, closing
- Management d’équipe commerciale : recrutement, motivation, animation et évaluation
- Pilotage de la performance commerciale : tableaux de bord, CRM, analyse des résultats
- Marketing digital et communication commerciale : outils digitaux, réseaux sociaux, campagnes multicanales
Objectifs de la formation
- Acquérir les techniques avancées de prospection et de négociation commerciale pour maximiser le chiffre d'affaires.
- Maîtriser l’élaboration et le suivi de plans d’action commerciale adaptés aux objectifs de croissance.
- Développer des compétences en management d’équipe commerciale pour optimiser la performance collective.
- Analyser et exploiter les données commerciales pour piloter efficacement la stratégie de développement.
- Intégrer les outils digitaux et CRM pour améliorer la gestion de la relation client et la fidélisation.