| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente proposé par l'IUT de Vélizy (antenne de Rambouillet) forme des professionnels du commerce international maîtrisant les stratégies d'achat et de vente à l'échelle mondiale. Au programme : techniques de négociation interculturelle, gestion des opérations import-export, maîtrise des réglementations douanières, logistique internationale et développement commercial multicanal. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en prospection de marchés étrangers, management de la relation client BtoB et BtoC, utilisation d'outils digitaux pour le commerce international et analyse des environnements économiques mondiaux. La formation intègre également la pratique intensive de l'anglais et d'une seconde langue étrangère, essentielle aux échanges internationaux. À l'issue du parcours, les diplômés accèdent à des postes de responsable achat international, chargé de développement export, business developer, commercial grands comptes à l'international ou chef de zone export dans des entreprises tournées vers les marchés mondiaux.
Thématiques abordées
- Fondamentaux du marketing international : étude des marchés, comportement du consommateur, stratégies marketing adaptées aux marchés étrangers
- Techniques d'achat et de négociation à l'international : approvisionnement, gestion des relations fournisseurs, négociations commerciales interculturelles
- Gestion commerciale et développement des ventes : stratégies de vente, prospection, gestion de portefeuille clients, suivi commercial
- Communication commerciale et digitale : communication interculturelle, élaboration de campagnes marketing, utilisation des outils numériques
- Langues vivantes appliquées au commerce international et droit commercial international
Objectifs de la formation
- Appliquer les techniques de négociation et de vente dans un contexte international.
- Développer une stratégie d’achat optimisée en intégrant les enjeux interculturels et économiques globaux.
- Analyser les marchés étrangers et identifier les opportunités commerciales internationales.
- Utiliser les outils de gestion commerciale pour piloter efficacement les opérations d’import-export.
- Communiquer efficacement en anglais professionnel dans des situations commerciales internationales.