| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de Commercialisation parcours Business International : Achat et Vente proposé par l'IUT de Valenciennes campus des Tertiales forme des professionnels du marketing et du commerce capables d'évoluer dans un environnement international. Les étudiants maîtrisent toutes les étapes de la commercialisation : études de marché, stratégie marketing, communication commerciale, négociation et relation client. Le parcours développe des compétences stratégiques et opérationnelles spécifiques : formuler des stratégies à l'international en PME/PMI ou grande entreprise (import/export, zone Europe et Grand-Export), piloter les opérations internationales (outils d'achats, chaîne logistique), conduire des actions marketing, vendre en B to B et B to C, et communiquer efficacement l'offre commerciale. Cette formation ouvre la voie à des carrières de commercial export, chef de zone export, responsable e-commerce, négociateur, assistant commercial et service achat, ou encore consultant e-business, des profils polyvalents recherchés sur les marchés internationaux.
Programme
- Marketing international : stratégies d'entrée sur les marchés étrangers, études de marché, adaptation produit
- Techniques de négociation commerciale : négociation interculturelle, argumentation, gestion des conflits
- Gestion des achats à l'international : sourcing fournisseurs, logistique internationale, gestion des coûts
- Commerce international et réglementation : incoterms, douanes, contrats internationaux
- Langues appliquées au business international : anglais professionnel, communication commerciale multilingue
Objectifs de la formation
- Développer une maîtrise des techniques d’achat et de vente à l’international pour optimiser les transactions commerciales.
- Acquérir des compétences en négociation commerciale interculturelle adaptées aux marchés globaux.
- Analyser les marchés internationaux et élaborer des stratégies d’entrée ou de développement efficacité.
- Maîtriser les outils de gestion et de communication commerciale digitale pour une prospection efficace.
- Comprendre les aspects juridiques et logistiques liés au commerce international pour sécuriser les opérations.
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