| Durée de la formation en année | 2 ans |
|---|---|
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Groupe Belmont (anciennement Erudis Formation) propose la formation Manager d'affaires, un parcours opérationnel qui forme des professionnels capables de piloter intégralement des projets commerciaux complexes. Les participants acquièrent une maîtrise complète du cycle de vente B2B : prospection stratégique, négociation de contrats d'envergure, élaboration de propositions commerciales, gestion budgétaire et pilotage d'équipes pluridisciplinaires. La formation développe des compétences clés en management transversal, analyse de la rentabilité, intelligence commerciale et coordination client-fournisseur. Les apprenants sont formés à l'utilisation d'outils CRM, au suivi de marges et à la gestion des risques contractuels. À l'issue du parcours, ils peuvent évoluer vers des postes de responsable grands comptes, manager d'affaires sectorielles, chef de projet commercial ou directeur du développement dans des secteurs variés tels que l'industrie, les services aux entreprises, le BTP ou les technologies. Ce profil stratégique et polyvalent est particulièrement recherché par les entreprises souhaitant structurer leur approche commerciale sur des marchés exigeants.
Programme
- Gestion commerciale et développement des affaires : techniques de prospection, négociation commerciale, fidélisation client
- Management d’équipes et leadership : motivation, gestion des conflits, communication interne
- Stratégie d’entreprise et prise de décision : analyse de marché, élaboration de stratégies, pilotage de projet
- Gestion financière pour managers : analyse des coûts, budget prévisionnel, rentabilité
- Outils numériques et reporting : CRM, tableaux de bord, indicateurs de performance
Objectifs de la formation
- Élaborer une stratégie de développement commercial efficace et durable pour optimiser la croissance de l’entreprise
- Prospecter et fidéliser des clients à forte valeur ajoutée en maîtrisant les techniques avancées de négociation
- Négocier des contrats complexes en français et en anglais avec un haut niveau de professionnalisme
- Manager une équipe et coordonner les parties prenantes pour garantir la réussite des projets d’affaires
- Piloter un centre de profit en assurant la rentabilité et la performance économique de son activité