| Durée de la formation en année | 1 an |
|---|---|
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | FC-RNCP, QUALIOPI, ISO-9001 |
Description
Le Bachelor Chargé d'Affaires Commerciales proposé par l'IFC Montpellier, en partenariat avec Talis, est une formation de niveau Bac+3 certifiée RNCP qui forme des professionnels opérationnels en développement commercial et marketing. Sur 525 heures de formation théorique en alternance, les apprenants maîtrisent la préparation de plans de développement commercial, l'organisation de la veille concurrentielle et l'analyse des marchés. Le programme développe des compétences clés en pilotage d'actions commerciales et de marketing opérationnel, en gestion budgétaire et en management d'équipe. Les diplômés accèdent à des postes stratégiques tels que chargé de développement commercial, attaché commercial, chef de secteur des ventes, business developer ou responsable des ventes. Cette formation prépare des profils polyvalents, dotés d'une capacité d'analyse affirmée et d'un sens aigu de l'initiative, capables de piloter efficacement la stratégie commerciale d'une entreprise et de s'imposer comme des collaborateurs performants dans le domaine du marketing et de la vente.
Thématiques abordées
- Stratégie commerciale et développement de marchés : analyse des marchés, veille concurrentielle, plan de développement commercial
- Marketing opérationnel : conception et mise en œuvre des actions marketing adaptées aux canaux de distribution
- Gestion budgétaire et optimisation des ressources pour atteindre les objectifs de rentabilité
- Techniques de négociation commerciale et gestion de la relation client
- Management d’équipe et coordination des actions commerciales sur le terrain
Objectifs de la formation
- Développer une stratégie commerciale efficace pour identifier et conquérir de nouveaux clients
- Maîtriser les techniques de négociation et de gestion des relations clientèles
- Analyser les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées et personnalisées
- Conduire des projets commerciaux de la prospection à la conclusion en respectant les objectifs fixés
- Utiliser des outils digitaux et CRM pour optimiser le suivi et la performance commerciale
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