| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente proposé par l'IUT de Saint-Étienne forme en trois ans des cadres intermédiaires spécialisés dans le marketing et le commerce à dimension internationale. La formation développe des compétences stratégiques et opérationnelles essentielles : analyse de marché international, élaboration de stratégies marketing adaptées aux contextes multiculturels, négociation commerciale en environnement global, et maîtrise des techniques d'achat et de vente à l'international. Le programme inclut des modules professionnels en anglais dès le semestre 2 et offre la possibilité d'un semestre 3 à l'étranger pour renforcer l'immersion professionnelle. Les diplômés accèdent à des postes variés dans tous secteurs d'activité : assistant marketing international, négociateur commercial export, responsable achats internationaux, ou entrepreneur tourné vers les marchés étrangers. La formation ouvre également vers une poursuite d'études en école de commerce ou en master (Bac+5).
Programme
- Techniques commerciales internationales : négociation interculturelle, stratégies d'export-import, communication commerciale.
- Gestion des achats et approvisionnements : sourcing fournisseurs, gestion des contrats, logistique internationale.
- Marketing international : études de marché, adaptation produit, stratégies de communication globale.
- Droit et réglementations commerciales internationales : contrats, douanes, propriété intellectuelle.
- Outils numériques et gestion de projet : CRM, ERP, gestion des équipes multiculturelles.
Objectifs de la formation
- Acquérir une maîtrise approfondie des techniques d’achat et de vente à l’international
- Développer des compétences en négociation commerciale multilingue et interculturelle
- Analyser les marchés étrangers et élaborer des stratégies d’entrée adaptées
- Gérer efficacement la logistique et les aspects juridiques des opérations commerciales internationales
- Utiliser des outils numériques pour optimiser la gestion commerciale et la relation client globales
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