| Durée de la formation en année | 2 ans |
|---|---|
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Manager du Développement Commercial proposé par l'École Pigier Valenciennes en partenariat avec IPAC forme des professionnels capables de piloter la stratégie commerciale et d'optimiser la performance des équipes de vente. Au programme : élaboration de plans d'action commerciaux, analyse des marchés et de la concurrence, management d'équipes commerciales, négociation complexe avec les grands comptes, gestion de la relation client multicanale et pilotage des indicateurs de performance. Les apprenants développent des compétences stratégiques en développement de portefeuille client, en leadership commercial et en analyse du ROI des actions marketing. Cette formation prépare à des postes de responsable commercial, directeur des ventes, business developer, chef des ventes régional ou responsable grands comptes, pour des profils orientés résultats, dotés d'une vision stratégique et d'excellentes capacités managériales dans des secteurs variés.
Programme
- Stratégies de développement commercial : analyse de marché, segmentation, ciblage
- Techniques de vente et négociation : méthodes, argumentation, gestion des objections
- Management d'équipe commerciale : recrutement, motivation, évaluation des performances
- Marketing opérationnel et digital : communication, CRM, réseaux sociaux
- Gestion de projet commercial : planification, suivi des résultats, reporting
Objectifs de la formation
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial adaptées aux marchés ciblés
- Gérer et animer une force de vente pour optimiser la performance commerciale
- Maîtriser les techniques avancées de négociation et de conclusion de contrats
- Analyser les données commerciales pour piloter efficacement les actions et mesurer les résultats
- Développer la relation client et fidéliser grâce à une communication adaptée et un service personnalisé