Mastère commerce du luxe ESG Luxe - École de Marketing et de Management du Luxe à Paris

Description

Le Mastère Commerce du Luxe est une formation de niveau bac+5 destinée aux étudiants souhaitant se spécialiser dans le développement commercial et la stratégie de vente appliqués aux univers du luxe. Ce cursus forme des profils capables de piloter la performance commerciale de marques et de maisons haut de gamme, en intégrant les codes d’excellence, de rareté et d’expérience client propres au secteur.

La formation permet d’acquérir une vision stratégique du commerce du luxe, tout en développant des compétences opérationnelles en négociation, gestion de portefeuille clients et management commercial. Les étudiants apprennent à adapter les techniques de vente aux attentes d’une clientèle premium et internationale, tout en respectant l’ADN et l’image des marques.

Grâce à une pédagogie professionnalisante, mêlant projets concrets, études de cas sectorielles et interventions de professionnels du luxe, le Mastère Commerce du Luxe prépare à des fonctions à responsabilité ou à une évolution rapide de carrière dans les secteurs du retail, du développement commercial ou du management de réseaux.

Programme

• Stratégie commerciale et développement des ventes dans le luxe

• Techniques de négociation et vente haut de gamme

• Management des équipes commerciales et leadership

• Retail management et performance des points de vente

• Relation client premium et fidélisation

• Marketing commercial et expérience client

• Commerce international et marchés du luxe

• Analyse financière et pilotage de la performance

• Droit commercial et contrats du luxe

• Gestion de projet et business development

• Projet de fin d’études ou mémoire professionnel

Objectifs de la formation

• Concevoir et piloter une stratégie commerciale dans le secteur du luxe

• Développer les ventes et la performance commerciale d’une marque premium

• Manager des équipes commerciales et des réseaux de distribution

• Maîtriser les techniques de vente et de négociation haut de gamme

• Comprendre les enjeux internationaux du commerce du luxe

• Accéder à des fonctions à responsabilité dans le commerce et le management du luxe

Points forts

• Formation bac+5 spécialisée dans le commerce du luxe

• Approche stratégique et opérationnelle du développement commercial

• Études de cas issues de maisons et groupes de luxe

• Intervenants professionnels du retail et du commerce premium

• Débouchés à haut niveau : business developer luxe, retail manager, responsable commercial

• Forte employabilité et perspectives d’évolution internationale