| Niveau d'études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
Description
Le Mastère Commerce du Luxe est une formation de niveau bac+5 destinée aux étudiants souhaitant se spécialiser dans le développement commercial et la stratégie de vente appliqués aux univers du luxe. Ce cursus forme des profils capables de piloter la performance commerciale de marques et de maisons haut de gamme, en intégrant les codes d’excellence, de rareté et d’expérience client propres au secteur.
La formation permet d’acquérir une vision stratégique du commerce du luxe, tout en développant des compétences opérationnelles en négociation, gestion de portefeuille clients et management commercial. Les étudiants apprennent à adapter les techniques de vente aux attentes d’une clientèle premium et internationale, tout en respectant l’ADN et l’image des marques.
Grâce à une pédagogie professionnalisante, mêlant projets concrets, études de cas sectorielles et interventions de professionnels du luxe, le Mastère Commerce du Luxe prépare à des fonctions à responsabilité ou à une évolution rapide de carrière dans les secteurs du retail, du développement commercial ou du management de réseaux.
Thématiques abordées
Stratégie commerciale et développement des ventes dans le luxe
Techniques de négociation et vente haut de gamme
Management des équipes commerciales et leadership
Retail management et performance des points de vente
Relation client premium et fidélisation
Marketing commercial et expérience client
Commerce international et marchés du luxe
Analyse financière et pilotage de la performance
Droit commercial et contrats du luxe
Gestion de projet et business development
Projet de fin d’études ou mémoire professionnel
Objectifs de la formation
Concevoir et piloter une stratégie commerciale dans le secteur du luxe
Développer les ventes et la performance commerciale d’une marque premium
Manager des équipes commerciales et des réseaux de distribution
Maîtriser les techniques de vente et de négociation haut de gamme
Comprendre les enjeux internationaux du commerce du luxe
Accéder à des fonctions à responsabilité dans le commerce et le management du luxe
Points forts
Formation bac+5 spécialisée dans le commerce du luxe
Approche stratégique et opérationnelle du développement commercial
Études de cas issues de maisons et groupes de luxe
Intervenants professionnels du retail et du commerce premium
Débouchés à haut niveau : business developer luxe, retail manager, responsable commercial
Forte employabilité et perspectives d’évolution internationale
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