Titre certifié niveau 5 - Négociateur Technico Commercial - Orelia School
| Niveau d’études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l’école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | FC-RNCP, QUALIOPI |
Description
Description de la formation
Proposée par Orelia School, la formation Négociateur Technico-Commercial forge des professionnels capables de maîtriser l'intégralité du cycle de vente de produits ou services à forte dimension technique. Au programme : prospection et développement de portefeuille clients, analyse des besoins, élaboration d'offres commerciales adaptées, techniques de négociation avancées et suivi de la relation client. Les apprenants développent une double compétence, alliant expertise technique des solutions proposées et efficacité commerciale sur le terrain. Ils acquièrent également des aptitudes en veille concurrentielle, gestion des appels d'offres et pilotage de leur activité à l'aide d'indicateurs de performance. À l'issue du parcours, les diplômés accèdent à des postes de commercial terrain, technico-commercial, chargé d'affaires ou ingénieur commercial, dans des secteurs aussi variés que l'industrie, le BTP, l'IT ou l'énergie.
Sujets abordés
- Techniques de négociation commerciale : préparation, argumentation, gestion des objections
- Connaissance produit et marché : analyse des besoins clients, étude concurrentielle, positionnement
- Communication et relation client : écoute active, communication persuasive, fidélisation
- Gestion du cycle de vente : prospection, qualification, clôture, suivi post-vente
- Outils numériques et CRM : utilisation des logiciels de gestion, reporting et analyse des performances
Objectifs pédagogiques
- Établir un diagnostic précis des besoins clients grâce à une écoute active et une qualification rigoureuse
- Construire et présenter des offres commerciales adaptées, valorisant les caractéristiques techniques et les avantages concurrentiels
- Négocier efficacement en intégrant les contraintes techniques et commerciales pour conclure des accords gagnant-gagnant
- Utiliser des outils digitaux et CRM pour piloter l’activité commerciale et optimiser le suivi des prospects
- Analyser les marchés et la concurrence afin d’ajuster sa stratégie commerciale et maximiser la performance
Thématiques abordées
Bloc RNCP39063BC01 - • Assurer une veille commerciale - • Concevoir et organiser un plan d’actions - commerciales - • Prospecter un secteur défini - • Analyser ses performances, élaborer et mettre en oeuvre des actions correctives - - Bloc RNCP39063BC02 - • Représenter l’entreprise et valoriser son image - • Concevoir une proposition technique et commerciale - • Négocier une solution technique et commerciale - • Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale etrendre compte - • Optimiser la gestion de la relation client
Objectifs de la formation
Développer des compétences techniques et commerciales pour la négociation etla vente de produits ou services. - Maîtriser les techniques de vente et de négociation pour atteindre et dépasser les objectifs commerciaux. - Comprendre les aspects techniques des produits pour mieux répondre aux besoins des clients et offrir des - solutions adaptées. - Améliorer la gestion de la relation client pour fidéliser la clientèle et optimiser les ventes.
Points forts
80 % des apprenants placés en entreprise dans les 2 premiers mois après admission ▪ 95 % de taux de satisfaction des alternants sur la qualité du suivi pédagogique et administratif ▪ Entreprises partenaires + aide au placement en entreprises sur toute la France dans différents secteurs ▪ ▪ Accompagnement personnalisé du candidatjusqu’à la signature du contrat d’alternance (coaching, mise en relation entreprise, simulation d’entretien) ▪ Formation mixte et flexible, alliant présentiel et iLearning, pour s’adapter au rythme des alternants et aux besoins des entreprises ▪ Approche professionnalisante, centrée sur la vente-conseil, la négociation et la gestion de portefeuille client, avec des cas concrets et des intervenants issus du terrain
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