Orelia School

Description de la formation proposee par orelia school, la formation negociateur technico-commercial forge des professionnels capables de maitriser l'integralite du cycle de vente de produits ou services a forte dimension technique. au programme : prospection et developpement de portefeuille clients, analyse des besoins, elaboration d'offres commerciales adaptees, techniques de negociation avancees et suivi de la relation client. les apprenants developpent une double competence, alliant expertise technique des solutions proposees et efficacite commerciale sur le terrain. ils acquierent egalement des aptitudes en veille concurrentielle, gestion des appels d'offres et pilotage de leur activite a l'aide d'indicateurs de performance. a l'issue du parcours, les diplomes accedent a des postes de commercial terrain, technico-commercial, charge d'affaires ou ingenieur commercial, dans des secteurs aussi varies que l'industrie, le btp, l'it ou l'energie. sujets abordes techniques de negociation commerciale : preparation, argumentation, gestion des objections connaissance produit et marche : analyse des besoins clients, etude concurrentielle, positionnement communication et relation client : ecoute active, communication persuasive, fidelisation gestion du cycle de vente : prospection, qualification, cloture, suivi post-vente outils numeriques et crm : utilisation des logiciels de gestion, reporting et analyse des performances objectifs pedagogiques etablir un diagnostic precis des besoins clients grace a une ecoute active et une qualification rigoureuse construire et presenter des offres commerciales adaptees, valorisant les caracteristiques techniques et les avantages concurrentiels negocier efficacement en integrant les contraintes techniques et commerciales pour conclure des accords gagnant-gagnant utiliser des outils digitaux et crm pour piloter l'activite commerciale et optimiser le suivi des prospects analyser les marches et la concurrence afin d'ajuster sa strategie commerciale et maximiser la performance

Description de la formation la formation profession immobiliere proposee par orelia school offre une maitrise complete des metiers de la transaction, de la gestion locative et de l'administration de biens. au programme : droit immobilier, fiscalite appliquee, techniques de negociation, evaluation de biens et gestion de portefeuille clients. les apprenants developpent des competences operationnelles concretes : redaction d'actes, conduite de mandats, analyse de marche et relation client dans un contexte juridique et commercial exigeant. portes par une pedagogie ancree dans les realites du terrain, ils acquierent les reflexes professionnels indispensables pour exercer avec autonomie et rigueur. a l'issue de la formation, les diplomes integrent des agences immobilieres, des cabinets de gestion de patrimoine ou creent leur propre structure, en qualite d'agent immobilier, de gestionnaire locatif ou de conseiller en investissement immobilier. sujets abordes fondamentaux du secteur immobilier histoire et evolution du marche acteurs principaux et structures juridiques typologies des biens immobiliers techniques de transaction immobiliere estimation et evaluation des biens negociation commerciale redaction des compromis et actes de vente droit immobilier et reglementation principes du droit de la propriete reglementation des baux et coproprietes normes urbanistiques et environnementales gestion locative et patrimoine contrats et gestion des locataires fiscalite immobiliere specifique strategies d'investissement et de valorisation outils professionnels et deontologie logiciels de gestion immobiliere communication et marketing immobilier ethique et obligations legales des professionnels objectifs pedagogiques comprendre et appliquer les cadres juridiques et reglementaires du secteur immobilier evaluer efficacement la valeur des biens immobiliers en fonction du marche maitriser les techniques de negociation et de vente adaptees aux transactions immobilieres utiliser les outils digitaux et les logiciels specifiques pour la gestion des dossiers clients developper une strategie commerciale ciblee pour optimiser le portefeuille clients

Cette formation professionnalisante prepare a la direction d'entreprise, au management d'equipe et a la gestion operationnelle grace a trois blocs de competences strategiques : management et leadership : encadrer, motiver et animer une equipe en developpant une vision globale de l'entreprise et de son environnement economique et territorial. developpement commercial et production : mettre en œuvre la strategie de la structure, adapter l'offre aux besoins du marche, organiser l'activite commerciale et superviser la production. gestion financiere et performance : analyser les bilans et comptes de resultat, suivre les indicateurs de performance et etablir des rapports d'activite pour piloter la rentabilite. a l'issue de la formation, les diplomes peuvent acceder a des postes tels que responsable d'agence, directeur adjoint, manager de proximite, chef d'unite ou dirigeant de pme, dans tous secteurs d'activite. ce titre permet d'acquerir des competences cles en management, gestion d'entreprise, strategie, developpement commercial et analyse financiere, essentielles pour evoluer vers des fonctions a responsabilites.