Mastère business development btob ISCOD - Paris

Description

Le monde du BtoB évolue rapidement et nécessite des professionnels capables de conjuguer stratégie, management et digital.

Ce programme vous prépare à piloter l’activité d’un centre de profit, à développer la conquête et la fidélisation client grâce aux leviers digitaux, et à animer une équipe de collaborateurs et de partenaires. Vous deviendrez un acteur clé de la croissance de votre entreprise en combinant vision stratégique et maîtrise opérationnelle.

Programme

• Stratégies de développement commercial BtoB : étude des marchés, segmentation, ciblage et positionnement
• Techniques de prospection et gestion des leads : cold calling, emailing, réseaux sociaux et CRM
• Négociation et gestion des affaires : processus, argumentation commerciale, closing et fidélisation client
• Marketing BtoB et communication : branding, inbound marketing, contenus digitaux et événements professionnels
• Management de projets commerciaux et pilotage de la performance : KPIs, reporting, pilotage d’équipes commerciales

Objectifs de la formation

• Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économiques fixés par le comité de direction
• Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s’appuyant sur les processus de transformation digitale mis en place par l’entreprise
• Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires (suivi, animation, accompagnement, recrutement)
• Piloter l’activité d’un centre de profit"

Points forts

📆 Des rentrées tout au long de l’année

📚 Un large choix de formations

🎓 Une formation en alternance gratuite pour l'apprenti tout en étant rémunéré

🚀 Un rythme de formation favorisant l’expérience professionnelle

🏢 Plus de 2500 entreprises partenaires partout en France

💻 Un learning coach dédié pour suivre l’étudiant tout au long de son parcours de formation

👨🏽‍🤝‍👨🏼 Une communauté d'apprenants motivés

💼 Plus de 1200 offres d'alternance à pourvoir par mois