| Niveau d'études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Rentrée décalée | Févr. 2026 |
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | À distance |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
Description
Le monde du BtoB évolue rapidement et nécessite des professionnels capables de conjuguer stratégie, management et digital.
Ce programme vous prépare à piloter l’activité d’un centre de profit, à développer la conquête et la fidélisation client grâce aux leviers digitaux, et à animer une équipe de collaborateurs et de partenaires. Vous deviendrez un acteur clé de la croissance de votre entreprise en combinant vision stratégique et maîtrise opérationnelle.
Programme
- Stratégies de développement commercial BtoB : étude des marchés, segmentation, ciblage et positionnement
- Techniques de prospection et gestion des leads : cold calling, emailing, réseaux sociaux et CRM
- Négociation et gestion des affaires : processus, argumentation commerciale, closing et fidélisation client
- Marketing BtoB et communication : branding, inbound marketing, contenus digitaux et événements professionnels
- Management de projets commerciaux et pilotage de la performance : KPIs, reporting, pilotage d’équipes commerciales
Objectifs de la formation
- Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économiques fixés par le comité de direction
- Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s’appuyant sur les processus de transformation digitale mis en place par l’entreprise
- Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires (suivi, animation, accompagnement, recrutement)
- Piloter l’activité d’un centre de profit"
Points forts
📆 Des rentrées tout au long de l’année
📚 Un large choix de formations
🎓 Une formation en alternance gratuite pour l'apprenti tout en étant rémunéré
🚀 Un rythme de formation favorisant l’expérience professionnelle
🏢 Plus de 2500 entreprises partenaires partout en France
💻 Un learning coach dédié pour suivre l’étudiant tout au long de son parcours de formation
👨🏽🤝👨🏼 Une communauté d'apprenants motivés
💼 Plus de 1200 offres d'alternance à pourvoir par mois
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