Titre certifié niveau 5 négociateur technico-commercial : option marketing sportif      IPMS Lille

Description

Le Titre certifié niveau 5 Négociateur Technico-Commercial : Option Marketing Sportif de l'Institut Professionnel des Métiers et du Sport - Lille forme des professionnels polyvalents alliant expertise commerciale et connaissance approfondie de l'univers sportif. Cette formation développe les techniques de négociation avancées, la prospection clientèle, et la stratégie commerciale spécifiquement appliquées aux secteurs du sport, de l'équipement sportif et des services liés à la performance. Les étudiants maîtrisent l'analyse du marché sportif, la gestion de la relation client BtoB et BtoC, les outils digitaux de vente et les spécificités réglementaires du secteur. À l'issue de cette formation, les diplômés deviennent des conseillers commerciaux spécialisés, des chargés de développement commercial dans l'industrie sportive, des responsables de secteur pour les marques d'équipement, ou des attachés commerciaux auprès des clubs, collectivités et distributeurs spécialisés.

Programme

• Techniques de négociation commerciale spécifique au secteur sportif
• Marketing sportif : stratégies, communication et leviers promotionnels
• Connaissance des produits et services sportifs, ciblage des clients et marchés
• Gestion de la relation client et développement du portefeuille commercial
• Environnement juridique et économique du sport : contrats, partenariats et réglementation

Objectifs de la formation

• Appliquer les techniques de négociation commerciale adaptées au secteur sportif pour conclure des ventes performantes
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies marketing ciblées pour promouvoir des produits et services sportifs
• Identifier et analyser les besoins spécifiques des clients dans l’industrie du sport pour proposer des solutions personnalisées
• Maîtriser les outils numériques et digitaux pour optimiser la communication et la visibilité commerciale
• Gérer efficacement un portefeuille client et développer un réseau professionnel dans le secteur du sport