MSc in global sales excellence
emlyon business school - Campus de Lyon

Description

e Master of Science (MSc) in Global Sales Excellence proposé par emlyon business school est accessible après un Bachelor (les diplômes valables incluent bac +4 ou bac +3).

Ce programme forme des professionnels de la vente responsables, capables de diriger les équipes commerciales vers l'atteinte des objectifs de croissance de l'entreprise. Il répond à la demande croissante de managers maîtrisant les techniques de vente avancées et forme des architectes de la transformation commerciale à relever les défis commerciaux mondiaux.

Ce programme nécessite une mission professionnelle en fin de cursus d'une durée minimale de 4 mois (stage, VIE, CDD ou CDI).

Programme

Première période

📅 Septembre à décembre 📍 Lyon

STRATÉGIE, GESTION DES OPÉRATIONS ET LEADERSHIP

Dans ce module, vous apprendrez :

• Gestion de la force de vente
• Gouvernance et infrastructures
• Pilotage d'équipe
• Gestion de projet et de changement
• Modélisation d'entreprise
• Rentabilité et gestion de trésorerie
• Droit des affaires internationales

Vous apprendrez à vous comporter en leader tout en respectant l'éthique et les valeurs RSE de l'entreprise et en gérant une équipe de vente à l'échelle mondiale.

INTERACTIONS GLOBALES AVEC LES CLIENTS

Ce module couvre des sujets essentiels, notamment la négociation, la gestion des comptes clés, la distribution de masse, les profils d'acheteurs, les approches stratégiques, le partenariat et la contractualisation.

Deuxième période

📅 Janvier à mars 📍 Lyon

SALES ENABLEMENT : PROCESSUS, MÉTHODES ET OUTILS

Dans ce module, explorez les processus, outils, méthodes et plateformes essentiels à l'optimisation des ventes. Explorez des solutions leaders telles que Salesforce, HubSpot, Gartner et Forrester et comprenez pleinement comment ces technologies optimisent les équipes commerciales. Ce module vous fournira les connaissances et les compétences nécessaires pour utiliser efficacement des outils de pointe et ainsi améliorer votre capacité à faciliter et optimiser le processus de vente.

ENGAGEMENT DES VENTES : OUTILS NUMÉRIQUES ET AUTOMATISATION

Ce module explore le rôle de la technologie dans la transformation des ventes, en se concentrant sur la vente à distance à l'aide d'outils numériques et d'interactions en face à face. Il souligne l'importance de la vente numérique pour un leadership efficace, en insistant sur l'intérêt de comprendre et d'exploiter la technologie pour l'engagement interpersonnel, la communication et la productivité. Il souligne que, malgré le défi universel de la vente, ceux qui maîtrisent et utilisent la vente numérique bénéficient d'un avantage certain. Vous explorerez également les outils d'atomisation marketing, l'engagement WEB3 et la stratégie de commercialisation.

TRANSFORMER LES PREMIERS CRÉATEURS

Le parcours « Transforming Early Makers » est un programme pratique conçu pour enseigner l'entrepreneuriat , le travail en équipe et la création de business plans. Vous repenserez vos modèles économiques, dirigerez des projets de transformation et exploiterez le numérique au service de l'innovation.

En tant que « créateur », vous travaillerez sur des projets concrets dans un environnement collaboratif, avec l'accompagnement d'experts. Dès janvier, vous rejoindrez un groupe thématique correspondant à vos centres d'intérêt, avec des activités hebdomadaires axées sur l'avancement de votre projet et la préparation à une carrière dans la transformation.

Principaux avantages de cette piste :

• Travail d'équipe sur des sujets qui vous passionnent
• Apprentissage concret avec des objectifs et des résultats clairs
• Accompagnement par un coach dédié
• Accent mis dès le début sur l'employabilité à travers des réunions d'entreprise, des ateliers et des conférences d'experts
• Développement rapide des compétences en vente et en présentation de soi (argumentaire de vente).

Troisième période

📅 Avril à juillet 📍 Trimestre international

COURS ET DÉCOUVERTE D'UN MARCHÉ INTERNATIONAL

• La période internationale aura lieu à Shanghai, en Chine

PROJET EN ENTREPRISE

Le projet en entreprise, élément important du cursus, vous permet d'aborder votre stage ou votre premier emploi avec une solide expérience. Participer à un projet d'entreprise vous permettra de :

• Mettez en pratique vos nouvelles connaissances académiques acquises
• Acquérir une expérience de première main en travaillant sur un projet concret tout en bénéficiant du confort d'une structure de soutien
• Acquérir des compétences interculturelles, naviguer dans différentes entreprises et environnements culturels
• Construire un réseau (avec des anciens élèves, des étudiants et des partenaires locaux)

SÉMINAIRE INTERNATIONAL

Ce séminaire international est une occasion unique de participer à des conférences enrichissantes et d'entrer en contact avec de nombreuses entreprises. Il vous permettra de comprendre concrètement l'influence du contexte économique sur les stratégies commerciales, tout en vous immergeant dans la culture locale. Enfin, c'est aussi un moyen de développer votre réseau international.

Quatrième période

📅 D'août à décembre 📍 Partout dans le monde

THÈSE PROFESSIONNELLE

Pour conclure vos études supérieures, vous devrez rédiger un mémoire professionnel. Le sujet sera choisi en concertation avec votre directeur de thèse et en adéquation avec vos missions lors de votre stage ou de votre premier emploi.

STAGE

La mission professionnelle dure de 4 à 6 mois et peut prendre la forme d'un stage, d'un VIE (volontariat international), d'un CDD ou d'un CDI. C'est une excellente occasion de mettre à profit vos connaissances académiques et d'acquérir une expérience concrète dans le secteur. L'école vous apportera tout le soutien et les outils nécessaires pour trouver l'emploi idéal.

Évaluations

📝 Les méthodes d'évaluation peuvent inclure des études de cas, des présentations, des exercices simulés, des tests, etc.
📊 Taux d'obtention du diplôme : données non disponibles (première rentrée : septembre 2024)