Bachelor 3 - responsable d'activité commerciale et marketing ESIC

Description

Le Bachelor 3 - Responsable d'Activité Commerciale et Marketing de l'ESIC - École Supérieure Informatique et de Commerce Paris forme des cadres commerciaux polyvalents capables de piloter la stratégie commerciale et marketing d'une entreprise.

Les étudiants apprennent à analyser les marchés et identifier les opportunités commerciales, concevoir des stratégies marketing et de vente innovantes, et gérer des projets commerciaux en supervisant ressources et budgets.

Le programme développe des compétences essentielles en négociation commerciale, communication efficace et management d'équipe collaborative.

Cette formation certifiée RNCP niveau 6 prépare les diplômés à devenir responsables commerciaux, chargés de développement commercial et marketing, chefs de projet marketing, attachés commerciaux ou managers de points de vente, avec un taux d'insertion professionnel de 40% au métier de responsable commercial et 25% au métier de responsable marketing.

Programme

• Stratégies commerciales et marketing : étude des stratégies de marché, segmentation, positionnement et mix marketing
• Gestion de la relation client et techniques de vente : CRM, négociation commerciale et fidélisation
• Communication digitale et marketing web : outils numériques, réseaux sociaux et campagnes en ligne
• Analyse des performances commerciales : indicateurs clés, reporting et pilotage des actions
• Management d’équipe et gestion de projet commercial : leadership, organisation et planification des projets

Objectifs de la formation

• Analyser et segmenter un marché pour élaborer des stratégies commerciales adaptées
• Concevoir, mettre en œuvre et piloter des actions marketing visant à accroître la visibilité et les ventes
• Maîtriser les techniques de négociation et de gestion de la relation client pour optimiser les résultats commerciaux
• Utiliser des outils digitaux pour le marketing digital et le suivi des performances commerciales
• Évaluer l’efficacité des actions commerciales et marketing à travers des indicateurs clés de performance