Mastère 1 - spécialisation - manager du développement commercial ASCENCIA Saint Quentin en Yvelines

Description

Le Mastère 1 - Spécialisation Manager du Développement Commercial d'ASCENCIA Saint-Quentin-en-Yvelines forme des professionnels capables de piloter efficacement la croissance commerciale d'une entreprise.

Cette formation approfondie couvre l'élaboration de stratégies commerciales innovantes, la gestion et l'animation d'équipes de vente, l'analyse des marchés et de la concurrence, ainsi que la digitalisation des processus commerciaux.

Les étudiants maîtrisent les techniques de négociation complexe, développent leurs compétences en management transversal et apprennent à utiliser les outils CRM et d'analyse de données pour optimiser les performances commerciales.

Ils acquièrent également une expertise en marketing opérationnel et en développement de partenariats stratégiques.

À l'issue de cette formation, les diplômés évoluent vers des postes de directeur commercial, responsable développement business, chef des ventes ou business developer dans des secteurs variés, apportant une vision stratégique et opérationnelle du développement commercial aux entreprises qui les accueillent.

Programme

• Stratégies de développement commercial : analyse de marché, ciblage client, positionnement compétitif
• Techniques de négociation et gestion de la relation client : approche commerciale, fidélisation, CRM
• Management des équipes commerciales : leadership, motivation, gestion des performances
• Marketing digital et communication commerciale : utilisation des outils numériques, campagnes, réseaux sociaux
• Gestion de projet et pilotage commercial : planification, suivi des résultats, reporting

Objectifs de la formation

• Développer des stratégies commerciales adaptées pour accroître la performance des ventes.
• Maîtriser les techniques de négociation et de gestion des relations clients.
• Analyser les marchés et identifier de nouvelles opportunités de développement.
• Piloter des projets commerciaux avec une approche orientée résultats et gestion d’équipe.
• Utiliser les outils digitaux et CRM pour optimiser le suivi et la fidélisation client.