Mastère 1 - business development et management de bu ESG Montpellier

Description

Le Mastère 1 - Business Development et management de BU de l'ESG Montpellier forme des professionnels capables de piloter la croissance et la performance d'unités commerciales. Cette formation développe une expertise complète en stratégie d'entreprise, analyse de marchés, négociation commerciale avancée et management d'équipes. Les étudiants maîtrisent les outils de pilotage financier, apprennent à concevoir et déployer des plans de développement commercial, et acquièrent les compétences en leadership nécessaires pour manager des business units. Le programme couvre également le marketing digital, l'innovation produit, la gestion de projets transversaux et l'analyse de la performance commerciale. Les diplômés évoluent vers des postes de business developer, responsable d'unité commerciale, chef de produit senior, directeur commercial adjoint ou consultant en stratégie. Cette formation prépare des cadres opérationnels capables de transformer les défis business en opportunités de croissance durable pour l'entreprise.

Programme

• Stratégies de Business Development : identification des opportunités, analyse concurrentielle, techniques de prospection
• Management de Business Unit : organisation, gestion des ressources, pilotage de la performance
• Marketing et Communication : marketing digital, branding, communication commerciale
• Gestion commerciale et négociation : cycle de vente, techniques de négociation, gestion de la relation client
• Leadership et Management d’équipe : motivation, gestion des conflits, développement des compétences

Objectifs de la formation

• Développer des stratégies efficaces pour identifier et conquérir de nouveaux marchés.
• Mettre en place et gérer une Business Unit en optimisant les ressources et les processus.
• Maîtriser les techniques de négociation commerciale et de gestion des relations clients.
• Analyser les performances commerciales à l’aide d’indicateurs clés pour ajuster le pilotage opérationnel.
• Acquérir des compétences en management d’équipe pour fédérer et motiver autour des objectifs business.