| Niveau requis | Bac+2 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +3 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Privé |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bachelor 3 - Chargé(e) de gestion commerciale proposé par The Land forme des professionnels polyvalents maîtrisant l'ensemble de la chaîne commerciale. Cette formation approfondit les techniques de négociation commerciale, l'analyse des marchés et la gestion de la relation client, tout en développant une expertise en pilotage d'équipes commerciales et en stratégie d'entreprise. Les étudiants acquièrent des compétences opérationnelles en prospection, suivi des ventes, gestion des budgets commerciaux et animation de réseaux de distribution. Le programme intègre également le marketing digital, l'analyse des performances commerciales et la maîtrise des outils CRM pour optimiser l'efficacité commerciale. À l'issue de cette formation, les diplômés peuvent évoluer vers des postes de responsable commercial, chargé de développement commercial, chef des ventes ou responsable grands comptes, dans des secteurs variés allant du commerce de détail aux services B2B, en passant par l'industrie et les nouvelles technologies.
Thématiques abordées
- Gestion commerciale et relation client : techniques de vente, négociation, CRM
- Marketing opérationnel et digital : stratégie marketing, communication, réseaux sociaux
- Gestion administrative et juridique : contrats commerciaux, droit des affaires, réglementation
- Management et gestion d’équipe : leadership, gestion de projet, organisation du travail
- Outils numériques et pilotage commercial : logiciels CRM, reporting, analyse de données
Objectifs de la formation
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales adaptées aux marchés cibles
- Gérer efficacement les relations clients et négocier avec les partenaires commerciaux
- Analyser les performances commerciales à l’aide d’outils de reporting et indicateurs clés
- Coordonner les opérations administratives et logistiques liées à la gestion commerciale
- Utiliser les outils numériques pour optimiser le suivi et le développement de l’activité commerciale
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