Bachelor 3 - responsable de l’innovation et du développement commercial IDRAC Business School - Campus de Grasse

Description

Le Bachelor 3 - Responsable de l'Innovation et du Développement Commercial d'IDRAC Business School - Campus de Grasse forme des professionnels capables de piloter la croissance des entreprises dans un environnement concurrentiel.

Au programme : stratégies d'innovation produit/service, techniques de prospection et négociation commerciale avancée, marketing digital et data analytics, gestion de projets innovants et management d'équipes commerciales.

Les étudiants développent une double expertise technique et managériale, maîtrisant les outils de veille concurrentielle, les méthodes de design thinking et les leviers de fidélisation client.

Cette formation polyvalente prépare aux métiers de responsable développement commercial, chef de produit innovation, business developer, responsable marketing opérationnel ou consultant en stratégie commerciale.

Les diplômés évoluent dans des secteurs variés (tech, services, industrie) où ils orchestrent la transformation commerciale et stimulent l'innovation au service de la performance.

Programme

• Stratégie et management de l'innovation : processus d'innovation, leadership et conduite du changement
• Développement commercial et marketing digital : techniques de vente, gestion de la relation client, utilisation des outils numériques
• Gestion de projet et conduite opérationnelle : planification, suivi budgétaire, gestion des risques
• Analyse de marché et intelligence économique : études de marché, veille concurrentielle, décisions stratégiques
• Communication professionnelle et négociation : techniques de communication, négociation commerciale, expression orale et écrite

Objectifs de la formation

• Analyser et exploiter les dynamiques d’innovation pour concevoir des stratégies commerciales innovantes
• Développer des plans d’action commerciale adaptés aux marchés en mutation et aux impératifs d’innovation
• Maîtriser les outils de veille technologique et concurrentielle pour anticiper les opportunités de développement
• Manager des projets d’innovation en intégrant les contraintes économiques, organisationnelles et humaines
• Communiquer efficacement les propositions de valeur et négocier avec les parties prenantes pour garantir la réussite commerciale