| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l'école | Privé hors contrat |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | 4970 € |
| Accréditation(s) | QUALIOPI, FFP, FC-RNCP |
Description
Le Responsable du développement commercial exerce au sein d’entreprises relevant de secteurs extrêmement diversifiés comme le commerce, l’industrie, les transports, les communications, les prestations d’ingénierie et de conseil, les médias, les hautes technologies.
Thématiques abordées
- Stratégie commerciale et marketing digital : étude de marché, segmentation, plan d’action commercial, e-commerce
- Techniques de vente et négociation : approche client, argumentation, gestion des objections, conclusion de la vente
- Gestion de la relation client (CRM) et fidélisation : outils CRM, satisfaction client, programmes de fidélité
- Management et développement d’équipe commerciale : leadership, animation d’équipe, recrutement, gestion de conflits
- Analyse financière et gestion commerciale : suivi des performances, tableaux de bord, marges, prix, aspects juridiques et réglementaires
Objectifs de la formation
Rattaché à un directeur commercial, un directeur région au sein d'entreprises dotées de départements commerciaux, ou directement auprès du chef d'entreprise pour les PME, le responsable du dévellopement commercial à la responsabilité de développer le chiffre chiffre d'affaire de son entreprise aurprès de grands comptes, de comptes clefs ou au niveau d'une zone géographique
Points forts
Nous limitons volontairement la taille de nos classes à une vingtaine d’étudiants. Cela nous permet de constituer un réseau d’écoles à taille humaine capable d’apporter un suivi dédié à chacun de nos étudiants tant lors de leur présence en cours qu’au sein de l’entreprise où ils auront choisi d’effectuer leur alternance ou leur stage. Nous portons une grande attention à la qualité de notre suivi en entreprise afin que nos étudiants soient des collaborateurs performants et reconnus au sein des sociétés qui les accueillent
Une de nos nombreuses valeurs ajoutées est que nous accompagnons individuellement nos jeunes dans leur recherche d’alternance.
Nous devons notre succès à l’excellence de nos formateurs, sélectionnés sur leurs qualités pédagogiques, mais surtout, sur leur connaissance des métiers auxquels nos étudiants sont préparés. .
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