| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial du Lycée polyvalent Louis Feuillade forme aux techniques de merchandising, à la gestion des stocks et à l'animation commerciale. Les étudiants maîtrisent l'agencement des espaces de vente, l'optimisation des linéaires et l'analyse des comportements d'achat. La formation développe des compétences solides en négociation client, encadrement d'équipe et utilisation des outils digitaux du commerce. Les diplômés évoluent vers des postes de responsables de rayon, chefs de secteur, animateurs commerciaux ou managers d'équipe dans la grande distribution, les enseignes spécialisées ou les réseaux de franchises. Cette formation polyvalente ouvre également la voie à la création d'entreprise dans le secteur commercial ou à la poursuite d'études en BTS Management Commercial Opérationnel.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion de vente
- Animation et gestion de l'espace commercial : merchandising, agencement, gestion des stocks
- Relation client et communication commerciale : accueil, suivi client, gestion des litiges
- Management de l'équipe commerciale : organisation, briefing, motivation et évaluation
- Gestion administrative et juridique du commerce : contrats, réglementation, suivi des opérations
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de vente et de négociation adaptées à différents types de clientèle
- Concevoir et animer l’agencement de l’espace commercial pour optimiser l’expérience client
- Analyser les performances commerciales et utiliser les outils de gestion pour améliorer les résultats
- Mettre en œuvre des actions de promotion et de marketing pour dynamiser les ventes
- Appliquer les règles de merchandising et assurer la gestion des stocks en respectant les normes