| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Maîtrisez l'art de dynamiser l'espace commercial
Au Lycée professionnel Pierre Mendès France, le bac pro Métiers du commerce et de la vente option A vous forme à l'animation et à la gestion d'espaces commerciaux en milieu professionnel. Vous développerez des compétences pointues en relationclient, approvisionnement, vente et gestion commerciale, acquérant le sens de l'accueil, l'écoute et la réactivité indispensables. À travers 20 semaines de formation pratique, vous maîtriserez comment transformer un espace de vente en zone attractive et comment conseiller efficacement la clientèle. Les diplômés accèdent à des postes de vendeur spécialisé, animateur commercial ou assistant de gestion dans le retail, la distribution et le secteur compétences s'étend à l'environnement digital. Pour les meilleurs étudiants, une poursuite en BTS ouvre des perspectives managériales.
Programme
- Techniques de vente et conseils commerciaux
- Accueil et conseil client
- Négociation et argumentation
- Fidélisation de la clientèle
- Gestion de l’espace commercial
- Aménagement et valorisation des espaces
- Merchandising et présentation des produits
- Gestion des stocks et approvisionnements
- Animation commerciale et promotion
- Organisation d’animations sur le point de vente
- Techniques de communication et promotion
- Analyse des résultats des actions commerciales
- Gestion administrative et commerciale
- Suivi des opérations commerciales
- Gestion des outils informatiques liés à la vente
- Respect des règles commerciales et légales
- Environnement économique et juridique
- Connaissance des marchés et des consommateurs
- Aspects juridiques liés au commerce et à la vente
- Impacts économiques des décisions commerciales
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de vente et de négociation adaptées à différents types de clientèle
- Développer des compétences en animation commerciale pour dynamiser l’espace de vente
- Organiser et gérer efficacement l’espace commercial pour optimiser le parcours client
- Analyser les performances commerciales à partir d’indicateurs clés et adapter la stratégie
- Utiliser les outils numériques pour la gestion et la promotion de l’espace commercial