| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de Commercialisation parcours Business International : Achat et Vente dispensé à l'IUT Nice Côte d'Azur - site de Nice forme des professionnels du commerce international capables d'évoluer dans un environnement multiculturel. Cette formation permet d'acquérir une double compétence en négociation commerciale et gestion des opérations d'import-export. Au programme : maîtrise des techniques de vente et d'achat à l'international, pratique approfondie de langues étrangères appliquées au business, connaissance des réglementations douanières et logistiques, gestion de la relation client BtoB et BtoC sur les marchés internationaux, et utilisation des outils digitaux du commerce mondial. Les étudiants développent des compétences stratégiques en prospection de marchés étrangers, négociation interculturelle et pilotage de projets commerciaux internationaux. Les diplômés accèdent à des postes de responsable export, acheteur international, chargé de développement commercial à l'étranger, ou assistant commercial international dans des entreprises tournées vers l'international, des PME exportatrices ou des groupes multinationaux.
Programme
- Techniques de commerce international : négociation, export-import, réglementation douanière
- Gestion des achats et ventes à l'international : sourcing, contrats, logistique
- Marketing international : études de marché, stratégies de communication globale
- Langues et interculturalité : anglais professionnel, communication interculturelle
- Environnement économique et juridique international : droit commercial, économie mondiale
Objectifs de la formation
- Comprendre et appliquer les techniques d'achat et de négociation à l'international
- Maîtriser les stratégies de vente et de marketing adaptées aux marchés internationaux
- Analyser les environnements économiques, juridiques et culturels des échanges commerciaux globaux
- Utiliser des outils numériques et des méthodes de gestion de projet international pour optimiser les transactions
- Communiquer efficacement en anglais et dans une seconde langue étrangère dans un contexte professionnel commercial