| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de Commercialisation parcours Business International : Achat et Vente de l'IUT de La Rochelle forme des professionnels du commerce international capables d'évoluer dans un environnement multiculturel et multilingue. Au programme : maîtrise des techniques d'import-export, négociation commerciale en langues étrangères, gestion de la chaîne logistique internationale, stratégies d'achat et de vente à l'international, marketing global et réglementation douanière. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en prospection de marchés étrangers, pilotage d'opérations commerciales transfrontalières et management de relations fournisseurs-clients internationaux. La formation intègre des mises en situation professionnelles, des projets concrets avec des entreprises et des périodes en immersion à l'étranger. Les diplômés accèdent à des postes de responsable achats internationaux, chargé de développement export, commercial grand compte international, acheteur international ou chef de zone export dans des PME exportatrices, groupes internationaux ou sociétés de négoce.
Programme
- Techniques de négociation internationale : stratégies d'achat et de vente, gestion des relations fournisseurs et clients.
- Commerce international : réglementation, logistique internationale, incoterms et transport.
- Marketing à l'international : étude de marché, adaptation culturelle, communication multilingue.
- Gestion commerciale et gestion de projet : outils CRM, suivi des opérations commerciales, gestion de la chaîne d'approvisionnement.
- Analyse économique et financière appliquée au commerce international : évaluation des risques, financement à l'international.
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques d'achat et de négociation dans un contexte international
- Analyser les marchés étrangers et identifier des opportunités commerciales
- Gérer les opérations d'import-export en respectant les règles douanières et commerciales
- Développer des stratégies de vente adaptées aux spécificités culturelles et économiques
- Utiliser les outils digitaux pour optimiser la gestion commerciale à l’international