| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de commercialisation parcours Business International : Achat et Vente proposé par l'IUT Thionville-Yutz forme des professionnels polyvalents du commerce international, capables d'opérer dans un environnement multiculturel et multilingue. Au programme : maîtrise des techniques d'import-export, négociation commerciale en langues étrangères, stratégies d'achat et de vente à l'international, gestion des opérations logistiques transfrontalières, et connaissance des réglementations douanières. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en prospection de marchés étrangers, pilotage de la relation client-fournisseur internationale, et analyse des risques commerciaux. Cette formation prépare à des fonctions d'acheteur international, commercial export, responsable zone export, chargé de développement international ou assistant import-export. Les diplômés sont immédiatement opérationnels pour accompagner les entreprises dans leur expansion internationale et gérer efficacement les flux commerciaux transfrontaliers dans des secteurs variés.
Programme
- Fondamentaux du marketing et gestion commerciale : conduite d'actions marketing, analyse des marchés et segmentation
- Techniques de vente et négociation interculturelle : stratégies de prospection, argumentation commerciale, et gestion de la relation client
- Communication commerciale et digitalisation : outils et stratégies pour promouvoir l’offre commerciale à l’international
- Stratégie et opérations à l’international : logistique, implantation, et gestion des opérations d’achat et de vente à l’international
- Langues vivantes appliquées au commerce international : anglais obligatoire et seconde langue pour maîtriser les échanges professionnels
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques d’achat et de vente dans un contexte international avec application directe sur des cas concrets
- Développer des compétences en négociation commerciale adaptées aux marchés internationaux
- Analyser les environnements économiques et culturels pour adapter les stratégies commerciales
- Utiliser les outils digitaux et les systèmes d’information pour optimiser les processus commerciaux globaux
- Élaborer et piloter des plans d’actions commerciaux alignés avec les objectifs de développement international
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