| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de Commercialisation parcours Business International : Achat et Vente proposé par l'IUT Robert Schuman forme des professionnels du commerce international capables d'évoluer dans un environnement multiculturel. Au programme : maîtrise des techniques de négociation à l'international, gestion des opérations d'import-export, analyse des marchés étrangers, stratégies d'achat et de vente cross-border, et pratique approfondie des langues étrangères appliquées au business. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en prospection commerciale internationale, pilotage de la chaîne logistique globale, et management interculturel. Cette formation polyvalente prépare à des fonctions stratégiques telles que responsable export, acheteur international, business developer, chef de zone export ou encore chargé d'affaires internationales. Les diplômés sont armés pour intégrer des PME tournées vers l'export, des groupes internationaux, des sociétés d'import-export ou créer leur propre activité dans le commerce transfrontalier.
Programme
- Techniques commerciales et marketing international : étude de marché, stratégie marketing, communication commerciale
- Commerce international : gestion des opérations d’achat et de vente à l’international, logistique et approvisionnement
- Négociation commerciale B to B : techniques et pratique de la négociation dans un contexte international
- Droit et réglementation du commerce international : aspects juridiques et conformité
- Gestion de la relation client et développement commercial à l’international
Objectifs de la formation
- Acquérir les techniques de négociation internationale adaptées aux marchés d’achat et de vente
- Maîtriser les outils et stratégies du commerce international pour optimiser les transactions commerciales
- Analyser les environnements économiques, juridiques et culturels des marchés étrangers
- Développer des compétences en gestion de la relation client et fournisseurs à l’international
- Utiliser les technologies digitales pour le suivi et la gestion des opérations commerciales internationales