| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de Commercialisation parcours Business International : Achat et Vente proposé par l'IUT Nancy-Charlemagne forme des professionnels du commerce international capables d'évoluer dans un environnement multiculturel. Au programme : maîtrise des techniques d'achat et de vente à l'international, négociation commerciale en langues étrangères, gestion des opérations d'import-export, analyse des marchés mondiaux et stratégies de développement commercial. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en prospection internationale, logistique globale, réglementation douanière et communication interculturelle. Cette formation polyvalente prépare à des métiers tels qu'acheteur international, commercial export, responsable de zone export, chargé d'affaires internationales ou encore chef de produit international. Les diplômés sont des profils bilingues ou trilingues, autonomes et mobiles, recherchés par les entreprises engagées dans le commerce transfrontalier, les PME exportatrices et les groupes internationaux.
Programme
- Techniques commerciales internationales
- Stratégies d'achat et de vente à l'international
- Gestion des négociations interculturelles
- Commerce international et logistique
- Organisation des transports et douanes
- Supply chain globale et gestion des flux
- Marketing international
- Études de marché étrangères
- Développement de politiques commerciales adaptées
- Gestion des relations commerciales
- CRM et fidélisation client à l’international
- Outils numériques pour la gestion commerciale
- Cadre légal et financier
- Droit commercial international
- Gestion financière des opérations globales
Objectifs de la formation
- Comprendre et appliquer les techniques d’achat et de vente à l’international
- Analyser les marchés internationaux et identifier les opportunités commerciales
- Maîtriser les stratégies de négociation interculturelle et la gestion des relations clients-fournisseurs
- Utiliser les outils digitaux pour le commerce international et la gestion logistique
- Appliquer les réglementations et les normes internationales liées aux échanges commerciaux