| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial, proposé par le Lycée professionnel Paul Painlevé, forme des professionnels polyvalents capables de dynamiser un point de vente et d'optimiser l'expérience client. Au programme : techniques de vente et de conseil, merchandising et agencement de l'espace commercial, gestion des stocks et des approvisionnements, animation commerciale et fidélisation, ainsi que la maîtrise des outils numériques appliqués au commerce. Les apprenants développent des compétences opérationnelles en accueil client, argumentation commerciale, mise en valeur des produits, analyse des indicateurs de performance et organisation d'événements promotionnels. Cette formation prépare à devenir vendeur conseil, animateur commercial, responsable de rayon ou adjoint manager dans la grande distribution, les enseignes spécialisées, les commerces de proximité ou les espaces de vente en ligne avec showroom physique.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : approches relationnelles, argumentation, gestion des objections
- Animation et gestion de l’espace commercial : merchandising, agencement, communication visuelle
- Gestion des stocks et approvisionnement : suivi des stocks, gestion des commandes, relation fournisseurs
- Marketing et connaissance du marché : étude de marché, ciblage client, stratégies promotionnelles
- Environnement économique et juridique du commerce : réglementation commerciale, droit du consommateur, déontologie professionnelle
Objectifs de la formation
- Identifier et analyser les besoins des clients pour optimiser l’espace commercial
- Concevoir et animer des animations commerciales attractives et adaptées
- Gérer efficacement les approvisionnements et la mise en rayon des produits
- Utiliser les techniques de communication pour dynamiser la relation client
- Mettre en œuvre des actions de promotion et d’organisation commerciale dans le respect des normes