| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial, proposé par le Lycée Jacques Vaucanson, forme des professionnels capables de dynamiser un point de vente et d'optimiser l'expérience client. Au programme : techniques de vente et de conseil, merchandising visuel, gestion des stocks, animation commerciale, et utilisation des outils numériques appliqués au commerce. Les apprenants développent des compétences concrètes en accueil client, valorisation des produits, aménagement d'espaces de vente attractifs, et pilotage d'actions promotionnelles. La formation intègre également la relation client omnicanale et l'analyse des performances commerciales. À l'issue du cursus, les diplômés peuvent exercer comme conseillers de vente, employés commerciaux, vendeurs-conseil, ou encore animateurs des ventes dans la grande distribution, les enseignes spécialisées, ou les commerces de détail. Cette formation ouvre également la voie vers des fonctions d'adjoint responsable de rayon ou de manager d'équipe commerciale.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion, suivi client
- Gestion de l’espace commercial : planification, agencement, implantation des produits, animation des rayons
- Connaissance des produits et marketing : étude de la demande, stratégies promotionnelles, merchandising
- Gestion administrative et commerciale : suivi des stocks, commandes, facturation, gestion des encaissements
- Communication professionnelle et relation client : accueil, conseils, résolution de conflit, travail en équipe
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques d’animation commerciale pour dynamiser l’espace de vente et fidéliser la clientèle
- Concevoir et gérer l’agencement optimal de l’espace commercial en fonction des produits et des flux clients
- Appliquer les méthodes de gestion des stocks et d’approvisionnement adaptées au point de vente
- Utiliser des outils marketing pour promouvoir les produits et améliorer la visibilité du commerce
- Développer des compétences relationnelles et commerciales pour optimiser la relation client et conclure des ventes