| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A proposé par le Lycée professionnel Jean-François Cail forme en trois ans des professionnels capables d'animer et de gérer efficacement les espaces commerciaux. Au programme : organisation d'actions commerciales, mise en valeur des produits, gestion des stocks et communication commerciale. Les élèves développent des compétences opérationnelles pour dynamiser les points de vente et optimiser l'expérience client, en maîtrisant les techniques d'animation commerciale et de merchandising. Cette formation professionnalisante ouvre les portes du marché du travail avec des postes d'employé commercial, responsable de rayon ou animateur commercial. Elle permet également de poursuivre vers un BTS Management Commercial Opérationnel ou Négociation et Digitalisation de la Relation Client pour accéder à des fonctions à responsabilité dans l'univers du commerce.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale
- Accueil et conseil client
- Argumentation et conclusion de la vente
- Animation et gestion de l’espace commercial
- Aménagement et merchandising
- Organisation des animations commerciales
- Gestion des approvisionnements et stocks
- Prévision et gestion des ruptures
- Contrôle des inventaires
- Communication commerciale
- Promotion des ventes et publicité
- Utilisation des outils digitaux
- Gestion administrative et économique
- Suivi des résultats commerciaux
- Gestion des opérations commerciales
Objectifs de la formation
- Acquérir les techniques de vente et de négociation adaptées aux différents profils de clientèle
- Maîtriser l’animation commerciale et la gestion dynamique de l’espace de vente pour optimiser l’expérience client
- Développer la capacité à gérer les stocks et approvisionnements en lien avec les objectifs commerciaux
- Savoir concevoir et mettre en œuvre des opérations promotionnelles ciblées pour accroître le chiffre d’affaires
- Appliquer les règles de sécurité, d’hygiène et de réglementation commerciale en vigueur dans un point de vente