| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option B Prospection Clientèle et Valorisation de l'Offre Commerciale proposé par le Lycée polyvalent J-B Le Taillandier - site Saint-Joseph forme des professionnels de la vente en itinérance et de la prospection commerciale. Les élèves apprennent à élaborer des projets commerciaux, construire et gérer un fichier clients, concevoir des outils d'aide à la prospection et analyser les résultats. La formation développe des compétences solides en négociation : préparer les visites clients, présenter et argumenter une offre, traiter les objections, négocier les prix et conditions de vente. Le programme intègre également la prospection et le suivi clientèle, la communication, la mercatique, les technologies informatiques appliquées à la vente, ainsi que des simulations filmées et actions commerciales terrain. Les diplômés peuvent évoluer comme vendeur itinérant, attaché commercial, représentant ou technico-commercial auprès d'entreprises de tous secteurs, ou poursuivre en BTS pour approfondir leurs compétences commerciales.
Thématiques abordées
- Techniques de prospection commerciale et développement du portefeuille clients
- Valorisation de l’offre commerciale et argumentation adaptée
- Gestion de la relation client et fidélisation
- Communication commerciale et négociation
- Environnement économique, juridique et réglementaire du commerce
Objectifs de la formation
- Acquérir les techniques de prospection commerciale pour identifier et contacter efficacement de nouveaux clients.
- Maîtriser les méthodes de valorisation de l’offre commerciale adaptée aux besoins du client.
- Développer des compétences en communication persuasive et négociation commerciale.
- Utiliser les outils numériques et de gestion pour organiser et suivre son portefeuille client.
- Analyser les marchés et les comportements clients pour ajuster sa stratégie commerciale.