| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial proposé par le Lycée professionnel Alain-Fournier forme des professionnels opérationnels dans le secteur de la distribution. Les élèves y apprennent les techniques de merchandising et d'implantation des produits, la gestion des stocks et des approvisionnements, ainsi que les méthodes de conseil et de vente en magasin. La formation développe des compétences concrètes en animation de surface de vente, accueil et fidélisation de la clientèle, utilisation des outils numériques commerciaux et participation à la gestion d'une unité commerciale. Les diplômés peuvent exercer comme employés commerciaux, conseillers de vente, vendeurs spécialisés ou adjoints responsables de rayon dans la grande distribution, le commerce de détail spécialisé ou les enseignes de proximité, avec des perspectives d'évolution vers des fonctions d'encadrement d'équipe.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion de la vente
- Animation et gestion de l’espace commercial : merchandising, agencement, gestion des stocks
- Communication commerciale et relation client : accueil, fidélisation, gestion des réclamations
- Gestion administrative et commerciale : suivi des opérations, gestion des commandes et des approvisionnements
- Environnement économique et juridique du commerce : réglementation, droit commercial, marchés et acteurs
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de vente et de négociation adaptées aux différents types de clients.
- Concevoir et gérer l’agencement optimal d’un espace commercial pour maximiser l’attractivité et les ventes.
- Utiliser les outils de gestion commerciale pour assurer le suivi des stocks et le réapprovisionnement.
- Mettre en œuvre des actions d’animation commerciale pour dynamiser l’espace de vente et fidéliser la clientèle.
- Analyser les résultats commerciaux pour ajuster les stratégies et optimiser la performance du point de vente.