| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques proposé par le Lycée professionnel agricole de Mirande forme des professionnels à double compétence, alliant maîtrise commerciale et expertise technique. Spécialisé dans la commercialisation des biens et services de l'agriculture et de l'agroalimentaire, ce BTS enseigne la vente de solutions techniques, l'analyse des besoins clients, l'adaptation de l'offre et la négociation commerciale. Les étudiants développent des compétences solides en gestion de la relation client, prospection et conseil technique. Grâce aux 14 semaines de stages en entreprise, ils acquièrent une expérience terrain déterminante. Les diplômés peuvent évoluer comme technico-commerciaux, conseillers commerciaux ou attachés commerciaux dans les secteurs agricole et agroalimentaire, avec une très bonne insertion professionnelle ou la possibilité de poursuivre vers un niveau licence.
Programme
- Techniques de conseil et négociation commerciale : stratégie de vente, argumentation, gestion des objections, conclusion de la vente
- Connaissance des produits et solutions techniques : caractéristiques, domaines d’application, innovations et développement durable
- Analyse des besoins clients et élaboration de propositions commerciales adaptées
- Marketing et communication commerciale : étude de marché, positionnement, outils digitaux, relation client
- Gestion de projet commercial et suivi de la performance : planification, reporting, utilisation d’outils de gestion
Objectifs de la formation
- Analyser et répondre aux besoins des clients en solutions techniques agricoles adaptées
- Maîtriser les techniques de négociation commerciale pour conclure des ventes efficaces
- Développer des compétences en conseil personnalisée pour accompagner les clients dans leurs choix
- Utiliser les outils de gestion commerciale pour optimiser le suivi et la fidélisation client
- Appliquer les règles de la communication professionnelle dans un contexte commercial agricole