Bachelor 3 - Responsable du Développement Commercial France et International - VIATICUS - Lyon
| Niveau requis | Bac+2 |
|---|---|
| Niveau d’études visé | Bac +3 |
| Rentrée décalée | Oct. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l’école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
Description
Le Bachelor 3 - Responsable du Développement Commercial France et International de VIATICUS - Lyon forme des professionnels polyvalents capables de piloter la stratégie commerciale dans un contexte international. Ce programme d'alternance développe une expertise pointue en marketing stratégique et digital, négociation commerciale interculturelle, management d'équipes et analyse de données commerciales. Les étudiants maîtrisent la création de plans de développement commercial, l'élaboration de propositions d'appels d'offres et la gestion de la relation client à distance. Cette formation certifiante de niveau 6 RNCP prépare aux métiers d'assistant responsable de développement commercial, de responsable commercial export ou de manager commercial dans des secteurs dynamiques comme le tourisme, l'hôtellerie ou le commerce international. Les diplômés évoluent dans des environnements multiculturels exigeants et peuvent poursuivre vers des fonctions managériales au sein d'entreprises françaises et internationales.
Thématiques abordées
- Stratégie commerciale et marketing international : analyse des marchés, segmentation, positionnement, plan marketing
- Techniques de négociation et vente : prospection, argumentation, gestion des objections, closing
- Gestion du développement commercial : gestion de projet, pilotage de la performance, CRM et outils digitaux
- Management interculturel et communication professionnelle : négociation interculturelle, communication orale et écrite, travail en équipe
- Droit commercial et environnement économique : droit des contrats, réglementation des échanges internationaux, veille concurrentielle
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques avancées de prospection et de développement commercial sur les marchés français et internationaux
- Analyser les environnements économiques et concurrentiels pour élaborer des stratégies commerciales efficaces
- Concevoir et piloter des plans d’action commerciale adaptés aux spécificités culturelles et réglementaires des marchés cibles
- Développer des compétences en négociation commerciale et en gestion de la relation client à l’international
- Utiliser les outils digitaux et les solutions CRM pour optimiser le suivi et la performance commerciale
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