Bachelor 3 - commerce retail ASCENCIA Saint Quentin en Yvelines

Description

Le Bachelor Vente – Négociation en 3 ans d’Ascencia Business School débute par deux années d’enseignement généraliste : Théâtre d’improvisation, personal branding, visites de terrain, outils collaboratifs, initiation au codage, techniques d’efficacité professionnelle, actualité économique, concours d’open innovation : Ascencia propose à ses étudiants d’appréhender l’école et l’entreprise d’une nouvelle manière dès le post-Bac ! La 3ème année permet ensuite d’aborder tous les aspects de l’environnement commercial à travers l’étude de plusieurs axes :

• Analyse du marché et de l’environnement
• Élaboration d’un plan d’actions commerciales
• Animation de l’équipe commerciale
• Contrôle et suivi de l’activité de l’équipe commerciale
• Vente aux clients grands comptes

Programme

• Organisation stratégique et fonctionnelle de l’unité commerciale : animation commerciale, gestion des approvisionnements, cadre réglementaire
• Pilotage opérationnel des activités commerciales et de l’expérience client : merchandising, fidélisation, marketing point de vente
• Management de l’équipe de vente : recrutement, communication managériale, formation et organisation du travail
• Cadre légal et gestion des ressources humaines : droit du travail, accessibilité universelle, gestion des risques
• Techniques de vente et développement commercial : études commerciales, actions promotionnelles, suivi des performances

Objectifs de la formation

• Appliquer les techniques de vente et de négociation adaptées au secteur retail pour augmenter le chiffre d'affaires.
• Analyser le comportement des consommateurs et adapter l'offre commerciale pour maximiser l'attractivité du point de vente.
• Maîtriser les outils digitaux et les stratégies marketing spécifiques au commerce de détail.
• Gérer efficacement les opérations de merchandising et la gestion des stocks pour optimiser la rentabilité.
• Développer des compétences en management d’équipe et en animation du point de vente pour améliorer la performance commerciale.