| Niveau requis | Bac+2 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +3 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l'école | Privé hors contrat |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | FC-RNCP, QUALIOPI |
Description
Le Bachelor Vente – Négociation en 3 ans d’Ascencia Business School débute par deux années d’enseignement généraliste : Théâtre d’improvisation, personal branding, visites de terrain, outils collaboratifs, initiation au codage, techniques d’efficacité professionnelle, actualité économique, concours d’open innovation : Ascencia propose à ses étudiants d’appréhender l’école et l’entreprise d’une nouvelle manière dès le post-Bac ! La 3ème année permet ensuite d’aborder tous les aspects de l’environnement commercial à travers l’étude de plusieurs axes :
- Analyse du marché et de l’environnement
- Élaboration d’un plan d’actions commerciales
- Animation de l’équipe commerciale
- Contrôle et suivi de l’activité de l’équipe commerciale
- Vente aux clients grands comptes
Thématiques abordées
- Organisation stratégique et fonctionnelle de l’unité commerciale : animation commerciale, gestion des approvisionnements, cadre réglementaire
- Pilotage opérationnel des activités commerciales et de l’expérience client : merchandising, fidélisation, marketing point de vente
- Management de l’équipe de vente : recrutement, communication managériale, formation et organisation du travail
- Cadre légal et gestion des ressources humaines : droit du travail, accessibilité universelle, gestion des risques
- Techniques de vente et développement commercial : études commerciales, actions promotionnelles, suivi des performances
Objectifs de la formation
- Appliquer les techniques de vente et de négociation adaptées au secteur retail pour augmenter le chiffre d'affaires.
- Analyser le comportement des consommateurs et adapter l'offre commerciale pour maximiser l'attractivité du point de vente.
- Maîtriser les outils digitaux et les stratégies marketing spécifiques au commerce de détail.
- Gérer efficacement les opérations de merchandising et la gestion des stocks pour optimiser la rentabilité.
- Développer des compétences en management d’équipe et en animation du point de vente pour améliorer la performance commerciale.
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ASCENCIA Saint Quentin en Yvelines
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