| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Privé |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
Description
Le Titre certifié niveau 5 Négociateur technico-commercial d'ABSUP forme des professionnels capables de maîtriser la vente de produits et services à forte composante technique.
Cette formation développe une expertise approfondie en analyse des besoins clients, argumentation technique et négociation commerciale complexe.
Les étudiants acquièrent les compétences pour élaborer des propositions commerciales adaptées, conduire des présentations techniques percutantes et gérer l'ensemble du cycle de vente.
Le programme intègre la prospection stratégique, la gestion de la relation client, l'utilisation d'outils CRM et les techniques de closing avancées.
Diplômés de cette formation, les participants deviennent des négociateurs technico-commerciaux, ingénieurs commerciaux, chargés d'affaires ou responsables de comptes grands clients, particulièrement recherchés dans les secteurs industriels, technologiques et de services spécialisés où l'expertise technique constitue un avantage concurrentiel décisif.
Programme
- Techniques de négociation commerciale et psychologie de l’acheteur
- Connaissance et analyse des marchés, veille concurrentielle
- Stratégies de prospection et gestion du portefeuille clients
- Élaboration de propositions commerciales techniques et argumentation
- Outils de suivi des ventes, reporting et gestion de la relation client
Objectifs de la formation
- Être capable d’élaborer et présenter des propositions commerciales adaptées aux besoins techniques et économiques des clients
- Maîtriser les techniques de négociation pour conclure des contrats rentables et durables
- Analyser les marchés et la concurrence afin d’ajuster la stratégie commerciale efficacement
- Développer des compétences en gestion de la relation client pour fidéliser et accroître le portefeuille
- Utiliser les outils digitaux et CRM pour optimiser le suivi et la performance commerciale
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