Mastère spécialisé ingénieur d'affaires Groupe Alternance - Agen

Description

Le Mastère spécialisé Ingénieur d'affaires proposé par Groupe Alternance - Agen forme des professionnels hautement qualifiés au développement commercial et à la négociation complexe. Cette formation de niveau Bac+6 en alternance allie expertise technique, compétences commerciales avancées et vision stratégique d'entreprise. Les étudiants maîtrisent les techniques de prospection B2B, les stratégies de négociation grands comptes, la gestion de projets commerciaux et l'analyse des marchés sectoriels. Ils développent également des compétences en management d'équipes commerciales, en pilotage de la performance et en conduite d'affaires internationales. Cette formation prépare aux fonctions d'ingénieur d'affaires, responsable grands comptes, directeur commercial, business developer ou consultant en développement d'affaires dans des secteurs technologiques, industriels ou de services. Les diplômés évoluent dans des environnements exigeants où l'expertise métier et la capacité à construire des relations durables avec les clients constituent des atouts déterminants pour leur réussite professionnelle.

Programme

• Stratégie commerciale et développement d’affaires : études de marché, segmentation, élaboration de plans d’action commerciale
• Négociation et gestion de projet : techniques de négociation avancées, conduite de projets complexes
• Management commercial et leadership : gestion des équipes commerciales, communication efficace, motivation et performance
• Marketing digital et transformation commerciale : outils numériques, stratégies digitales, CRM
• Environnement juridique et financier de l’ingénieur d’affaires : contrats commerciaux, finance d’entreprise, gestion des risques

Objectifs de la formation

• Développer la capacité à élaborer et piloter des stratégies commerciales adaptées aux marchés cibles
• Maîtriser les techniques avancées de négociation et de gestion de relations clients complexes
• Acquérir des compétences en management de projet pour coordonner les équipes techniques et commerciales
• Savoir analyser les besoins des clients et concevoir des offres sur mesure intégrant des solutions technologiques
• Être capable d’évaluer la performance commerciale à l’aide d’indicateurs pertinents et d’outils de reporting