| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Privé |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
Description
Le Bachelor Chargé de Gestion Commerciale - Responsable Développement Commercial du Groupe Alternance - Mâcon forme des professionnels polyvalents capables de piloter une stratégie commerciale globale. Cette formation en alternance développe des compétences stratégiques et opérationnelles à travers trois blocs fondamentaux : piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales, développer la stratégie de croissance de l'entreprise et manager une équipe commerciale. Les étudiants maîtrisent la gestion de projet commercial (e-commerce, salons, expositions), la supervision d'équipe, la gestion budgétaire et l'analyse des performances commerciales. Reconnu par l'État (RNCP niveau 6), ce cursus prépare aux métiers de commercial itinérant, commercial sédentaire, chargé de clientèle et responsable développement commercial, offrant des perspectives d'évolution vers des postes de management commercial et de direction d'équipes.
Thématiques abordées
- Techniques commerciales et négociation : prospection, gestion de portefeuille clients, argumentation commerciale
- Marketing opérationnel et digital : stratégies marketing, outils digitaux, communication commerciale
- Gestion et pilotage commercial : suivi de l’activité, analyse des performances, reporting
- Management et développement des équipes : leadership, gestion de projets, animation d’équipes
- Environnement juridique et économique : droit commercial, contexte économique, réglementation des ventes
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques avancées de prospection et de négociation commerciale pour accroître le portefeuille clients
- Développer des stratégies de développement commercial adaptées aux marchés ciblés
- Analyser les données commerciales pour optimiser la performance des ventes
- Concevoir et piloter des plans d’action commerciale en cohérence avec les objectifs de l’entreprise
- Gérer des relations clients durables et animer des réseaux professionnels efficaces
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