Master manager commercial et marketing (spécialité ingénieur d’affaires) DBS Nîmes

Description

Le Mastère Ingénieur d’affaires vous forme à devenir un expert en stratégie commerciale sur les produits digitaux complexes (logiciels, robots, objets connectés, cybersécurité).

Vous travaillerez les leviers d’acquisition de nouveaux clients on et offline, vous pourrez également mettre en place et suivre les budgets des différents canaux d’acquisition, tout en gérant l’animation de points de contact et en ayant une vision de l’innovation « produit ».

A la suite de ce cursus, vous pourrez travailler en Direction Commerciale, de grands groupes ou de PME.

Programme

• Stratégie commerciale et développement des affaires : techniques de négociation, gestion de portefeuille clients, prospection avancée
• Marketing stratégique et opérationnel : étude de marché, positionnement produit, plan marketing digital
• Gestion de projet commercial : planification, suivi et évaluation des actions commerciales
• Management commercial et leadership : animation d’équipes, gestion des conflits, motivation et performance
• Techniques de communication et marketing digital : communication B2B, réseaux sociaux, branding personnel

Objectifs de la formation

• Maîtriser les techniques avancées de négociation commerciale pour conclure efficacement des contrats complexes
• Concevoir et déployer des stratégies marketing adaptées aux besoins du marché et aux objectifs commerciaux
• Analyser les données de marché et les comportements clients pour optimiser la prise de décision commerciale
• Développer des compétences en gestion de projet et coordination d’équipes commerciales interdisciplinaires
• Utiliser les outils digitaux et CRM pour piloter la relation client et maximiser la performance commerciale