Master direction et stratégie commerciale IES Perpignan

Description

Le Master Direction et Stratégie Commerciale de l'IES Occitanie - Perpignan forme des managers commerciaux capables de piloter la croissance d'entreprise dans un environnement concurrentiel. Les étudiants acquièrent une expertise complète en élaboration de stratégies commerciales, en analyse de marchés et en développement de plans marketing traditionnels et digitaux. Au cœur du programme : la maîtrise des techniques de négociation grands comptes, la gestion d'équipes commerciales et l'animation de réseaux de distribution. Les compétences développées incluent le management d'équipes, l'évaluation de la performance commerciale par des outils de reporting avancés, ainsi que la mise en œuvre de politiques commerciales complexes. Cette formation prépare directement aux métiers de Manager commercial et marketing, Business Manager, Responsable commercial ou Directeur de clientèle dans des PME comme des grandes entreprises. Accessible en temps plein ou en alternance, ce cursus offre un taux d'insertion professionnelle supérieur à 90%, positionnant les diplômés comme des managers de haut niveau dans tous les secteurs d'activité.

Programme

• Stratégie commerciale : analyse de marché, positionnement, choix stratégiques
• Techniques avancées de négociation : communication, argumentation, gestion des conflits
• Management des équipes commerciales : leadership, motivation, organisation
• Marketing digital et CRM : acquisition client, fidélisation, outils numériques
• Pilotage de la performance commerciale : indicateurs, reporting, prise de décision

Objectifs de la formation

• Élaborer et piloter une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de l’entreprise
• Analyser les marchés et la concurrence pour identifier des opportunités commerciales
• Concevoir et mettre en œuvre des plans d’action commerciale efficaces et mesurables
• Développer les compétences de négociation et de gestion d’équipes commerciales
• Mesurer et optimiser la performance commerciale à travers des indicateurs clés